MC交代？異様に慣れてるゲスト登場！｜Vol.065 | M&A BANKM&A BANK

FCチャンネル、本日のゲストは！

林
今日は、IdeaLink社の島袋社長に来ていただきました。よろしくお願いしまーす！

島袋
よろしくお願いしまーす。
……って、林さん、逆です。（笑）やっぱ慣れてますね。

林
違いましたっけ！？（笑）いやいやすみません！僕の番組かなと思って。

島袋
いや、たしかに林さんの「FC（フランチャイズ）チャンネル」をちょっとパクらせていただきましたけど。（笑）

林
だっていつも僕が撮影してるスタジオですし、いつも「M&Aってほんとスゴイですよね！」ってやってますよね。それもなんか聞いたことあるなと思って。

島袋
すいません（笑）

林
じゃあ、正常な位置に戻りましょうか。（笑）

改めまして！武田塾の林社長です。

島袋
今日は武田塾の林社長に来ていただきました。よろしくお願いします。

林
よろしくお願いします。なんか慣れないですね。他人様の番組に行くことってなかなかないので。呼んでいただいて光栄です。
M&Aしたことないんですが、大丈夫でしょうか？

島袋
えっ！そうなんですか？

林
そうですよ。売ったことも買ったこともないです。
あ、でもよく考えたら、加盟校さんが（M&Aをしてます）。
僕は「武田塾」という大学受験の塾のフランチャイズ本部をやってまして、いま全国180校舎ぐらいあるんです。その加盟校さんは売り買いしてますね。

島袋
本部に売却してるんですか？それとも加盟校同士とか、まったく関係ない方だったり？

林
加盟校さん同士が多いかもしれないです。
180校舎のうち、直営が1校舎で、あとは全部フランチャイズなんですね。
直営で8年間やったんですけど、2校舎しか（運営）できなかったんです。でもフランチャイズ化したら加盟校さんがどんどん増えて、本校の売り上げを抜く、みたいなことがあって、僕は直営のセンスがないなということがわかりまして。

だからもし、加盟校さんが売りたいと思った時に僕が買ったとすると、業績が下がると思うんですよね。だから基本的には買わないです。（笑）
それで、加盟校さん同士が買ったり売ったりしてますね。

島袋
ちなみに、売上はどれぐらいあるんですか？

林
僕の会社は年商10憶ぐらいなんですけど、加盟校さんの売上も全部含めた武田塾全体の売上で考えると、多分今年は50億ぐらいですね。

ロイヤリティを15％いただいてるんで、末端売上高50億円の15％で7憶5000万円が、まずロイヤリティ収入として入るわけです。それと、加盟金とかちらっとやってる直営の部分とかその他の売上で、合計すると10億円ぐらいかな？と。

島袋
やばいっすね。じゃあほぼほぼ粗利というか、利益ですよね？

林
いやいやいやいや……そんなそんな……（笑）

島袋
いやいや！そのリアクションは。（笑）

林
加盟校さんのためにYouTubeチャンネルを作ったり、ブログを書いたりもするんで、そんな全部余るなんて！そんなそんな！！（笑）そんなことないです！

島袋
（笑）

塾業界で盛んなM&Aにご興味は？

林
今日はM&Aの話ですからね、どうしましょうかね？

島袋
そうなんですよ。林さんは、武田塾を売ることは考えられたりします？

林
お～、塾業界は売ったり買ったりありますからね！
でも1回も声かけられたことないです。大きいところから、買いたいとか手を組もうとかいう問い合わせが来たことも、1回もないんですよね。
なんか、塾業界によく思われてないんじゃないかな。（笑）

ただ、基本的に売るつもりはないです。フランチャイズですから、加盟校のみなさんにいい塾だと思って投資してもらってる立場なので、その責任があるというか。

でも、もし売るとしたらいくらぐらいになるのかなっていうのは、参考までに知りたいですよね。
あ、売らないですよ、売る気ないですよ！でも、どんなもんなのかな？というのは気になります。

島袋
（笑）じゃあ、そういう問い合わせはアリですね。

林
もちろん全然！本命はベネッセさんですかね。（笑）違うかな？どこかな？

島袋
事業会社さんなんですね。

林
よくわかんないけど、よく買ってるイメージがありますね。

島袋
じゃあ林さん、そろそろお時間なので、加盟校さんのM&Aのお話を次回詳しく教えてください。

林
はい！よろしくお願いします。

※次回の更新は8月21日（火）です。