経営者にとって、手塩にかけて育てた会社を手放す決断は、人生における最大級の転換点です。しかし、昨今のM&A市場では「いかに高く売るか」という数字ばかりが先行し、その裏側にある「経営者の人生」や「事業の未来」が置き去りにされているケースも少なくありません。M&A BANKが掲げるのは、単なる金額の多寡を超えた「最高のイグジット体験」です。
私たちがなぜ「誠実さ」と「寄り添うこと」を、何よりも重んじるのか。アドバイザリー事業を牽引する斎藤と小林の対話から、その真意を紐解いてお伝えします。
「企業は売り物ではない」という原点
斎藤：今日は、私たちが提供するアドバイザリー事業の「あるべき姿」を改めて言語化したいと思っています。大切にしているのは、フェアで誠実であること、そして何より経営者の方々のキャリアに寄り添うことですよね。これは絶対に揺るがせてはいけない部分です。
小林：まさにそうですね。私たちが届けたいのは、単なる「最高額のディール」ではなく「最高のイグジット体験」です。その根底にあるのは、「そもそも企業は売り物ではない」という思想なんです。
斎藤：売り物ではない。これは非常に重要な言葉です。
小林：はい。経営者が人生をかけて育ててきた会社は、単なる商品ではありません。売り手様、買い手様双方が「この会社を次に繋いでいくんだ」という想いを共有し、うまくバトンを渡せるようにする。事業が長く続き、さらに成長していくための通過点としてM&Aがあるべきです。もちろん結果として対価は発生しますが、金額だけが目的になってしまうと、本来の価値を見失ってしまいます。
会社の行く末を、誰に相談するか
斎藤：今、M&Aは「イグジット戦略（出口戦略）」として非常に大きな注目を集めていますよね。特に事業承継という観点で見ると、かつての当たり前だった「親族への承継」や「従業員への承継」が難しいケースが増えています。そうなると、残された道は「M&A」か、あるいは「廃業」か、という二択になってしまう。だからこそ、M&Aが経営者の有力な選択肢として選ばれるようになっていると感じます。
小林：まさにそうですね。
斎藤：そうなった時に、一番大切なのは「大切な会社の行く末を誰に相談するか」だと思うんです。さっき小林さんが仰った「会社は売り物ではない」という言葉。それを前提とした上で、誰のアドバイスを聞くか。そこにこそ、僕たちが介在する価値や、あるべき姿、役割が与えられているんじゃないかと思うんです。
小林：はい。オーナー社長に徹底的に寄り添ったM&Aを、我々は常に意識していますからね。
斎藤：私たちが運営する経営者コミュニティ「M&A BANK Salon」でも、実際、会員さんからは「ずっとサロンで長い時間を一緒に過ごしてきた、小林さんだから相談できたんですよ」というお声をいただくことが多いじゃないですか。この「時間」を共有してきた信頼関係こそが、僕たちの強みの根源ですよね。
チームでサポート、偏りのないアドバイス
小林：我々のチームは、キャラクターも経歴も本当にバラバラですよね。斎藤は元々銀行員で、そこから仲介会社を経て今のM&A BANKチームにいる。一方で私は、サラリーマンを20年経験した後に起業し、自ら事業を回した上で今のチームにいます。この異なる視点を持った人間が、一人のオーナー様に寄り添ってコミュニケーションを取れるのは、独自の強みだと思っています。
斎藤：本当にそうですね。元々は副社長の阿部が一人でやっていた時期もありましたが、阿部はECやマーケティング領域に圧倒的な強みを持っています。そうした専門性を活かした支援をベースにしつつ、今は僕たち3人がチームになることで、一人のアドバイザーに固執した、偏ったアドバイスにならない体制になっています。
小林：ケースによっては、当社の社長であり、自ら売却経験を持つ島袋をアサインすることも可能ですし、島袋の横の繋がりである「売却経験者」の方々をお繋ぎすることもできます。まさに「実体験に基づいた本当のチーム」で、経営者のあらゆるニーズにお応えできる体制を整えています。
経営者が陥る「精神的な不安」への伴走。アドバイザーは「メンタルケア」のプロでもあるべき
小林：それに、ディール（取引）という言葉を使ってしまうと、どうしても「売買すること」自体が目的になりがちです。でも、島袋もよくYoutube動画で言っていますが、M&Aに取り組むと、経営者はどうしても「メンヘラ」になりがちというか、極めて不安定な精神状態に陥ることがあります。
斎藤：自分の半身を切り離すような作業ですから、不安にならないはずがないですよね。
小林：むちゃくちゃ気になるわけです。自分の事業がどうなってしまうのか、本当にこれでいいのかと。そんな時、経営者が一人で抱え込むのではなく、隣にアドバイザーがいる価値というのは、まさにその「伴走」にあると思っています。最終的な決断を下すのはオーナー経営者自身ですが、その決断を下すための「ファクト」や「ヒント」を適切なタイミングで投げかけ、支える。
斎藤：そうですね。単なる事務局ではなく、メンタル面も含めてケアをすることがアドバイザーの重要な仕事の一つ。私たちがこれまで積み上げてきた経験値や、社内に蓄積されたノウハウをお伝えすることで、「独りじゃない」という安心感を持っていただく。これこそが、経営者に寄り添うということの具体策なのだと感じます。
「高値査定」という甘い罠。成約後の不幸を防ぐ「準備」とは
小林：先日も相談を受けたのですが、「どうしても◯億円で売りたい」と仰る方がいました。でも、その根拠を伺うと、明確な理由はない。これは、IPOでいうところの「上場ゴール」と同じで、売り抜きたいという気持ちが買い手側にも透けて見えてしまいます。これは買い手にとって、非常に避けるべき案件になってしまうんです。
斎藤：買い手側からすれば、根拠のない数字を提示されても、後のトラブルやPMIの失敗を警戒してしまいますよね。
小林：はい。だからこそ、私たちは「準備」に徹底的にこだわるんです。ビジネスインタビューを行い、数字を一枚一枚紐解き、KPI（重要業績評価指標）を明確にして事業計画に落とし込む。これは単なる「数字遊び」ではありません。その数値を追うために、明日から具体的にどのような行動が必要か。それが明確になって初めて、買い手に対して「この会社にはこれだけの成長余力がある」と誠実に説明できるんです。
斎藤：面白いのは、そうやって事業計画を作り込む過程で、自分の会社に改めて愛着が湧き、「やっぱり売らずに自分で伸ばしたい」と決断される経営者の方もいらっしゃることですよね。
小林：それもまた、一つの「最高の体験」ですよね。数字を可視化し、KPIを追うことをサボらなければ、売り手も買い手も幸せなM&Aが実現できる。逆に、お金の話だけで進めてしまうと、必ずどこかで不幸な人が出てしまいますから。
サロンという「循環」が生む、唯一無二の伴走者であるために
斎藤：そうですね。実は私たちの「サロン」という場に参加していただくことで、今日お話ししたような多様なバックグラウンドを持つアドバイザーや専門家、同じ視座を持つ経営者、そして売却経験者たちと直接的な接点を持てる機会が生まれるので、M&Aにご興味をお持ちの方は是非こちらにも参加していただきたいですね。
小林：はい。単発のM&Aの取引で終わるのではなく、サロンというコミュニティを通じて生まれる「循環」の中で、経営者様を総合的にお手伝いできる。これこそがM&A BANKの真の良さであり、独自性なのだと、今日の対談を通じて私自身も改めて強く実感しました。
斎藤：おっしゃる通りです。私たちに課されているミッション、ポリシーをこれからも愚直に守り抜いていきたいですし、一人でも多くの経営者の皆さんの人生に貢献できるよう、これからも全力で走り続けていきたいですね。
総括：経営者の志を、次代へ繋ぐ伴走者として
M&Aは、一つの「終わり」のようでいて、実は経営者の新しいキャリア、そして事業の新しいフェーズの「始まり」でもあります。
M&A BANKは、単なる成約件数や手数料の多さを競うチーム作りはしていません。私たちアドバイザーたちが一丸となり、経営者が誇りを持ってバトンを渡し、清々しい気持ちで次の一歩を踏み出せる「最高のイグジット体験」を追求し続けます。
会社を愛しているからこそ、その未来を信じられる相手に託したい。その純粋な志に、私たちは誰よりも誠実に、そしてプロフェッショナルな知見と「伴走者としての心」を持って寄り添い続けることをお約束します。
