幼馴染による軟禁からの創業｜Vol.077 | M&A BANK

あの有名COOが登場！

島袋
今日はなんと！超大物！株式会社ウィルゲートの吉岡専務に来ていただきました！！
ウィルゲートといえば皆さんご存知だと思うんですが、小島代表がいらっしゃって、吉岡専務。すごい組織ですよね。
本も見させてもらいました！「ウィルゲートショック」なんてことがあったんですよね。
たしか、創業はけっこう前なんですよね？

吉岡
そうですね。高校を卒業した3日後から台場の小島のマンションに閉じ込められて始まった感じなので。
2005年の3月3日ぐらいに卒業して、山手線の乗り方もわからないうちから、パソコンを買って、3月6日ぐらいには小島の家で、とりあえずHTML、CSS、Perl、PHP、リスティング広告などを学び始めました。
1か月後に慶應の経済学部に入学したころには、リスティング、SEO、サイトの構築などは一通りできるようになっていました。

島袋
すごい！！それは”起業”にあたるんですか？それとも”拉致”にあたるんですか？

吉岡
（笑）一応、教習所に行くことだけは許されてたので、軟禁ぐらいの感じですね。
監禁はされてない。（笑）

島袋
監禁まではいってないんですね。

吉岡
ちゃんと会社を設立したのは大学2年の6月なので、2006年の6月ですね。なので今13期目。
社員は140人ぐらい。

島袋
140人！すごい。

買った会社を売ったことも

島袋
では、M&Aに関することをいろいろ聞いていきたいのですが、ウィルゲートさんは過去にけっこうM&Aをされていますよね。

吉岡
そうですね。
SEO事業の顧客譲渡のような形で、人を伴わないM&Aが3件。
あとは、高速バスの予約サイト「バスサガス」を運営しているスタイルサーチ社というところは、100％子会社で株式取得をして、再度その事業を一部上場のエボラブルアジアさんに事業譲渡させていただきました。
それと、売ったのでもう1件、2013年に、マザーズに上場している、たくさん買っていらっしゃるイードさんに、「保険ゲート」という保険のマッチングサイトを事業譲渡させていただきました。

SEO案件のバリュエーション、どうやって決めてますか？

島袋
うちにも、SEO案件で「売却できますか？」という問い合わせが何件かきているんですが、サイトと違ってバリュエーションの付け方が難しいんじゃないかと思っています。
ウィルゲートさんの場合は一般的にどういうように評価をつけてますか？

吉岡
SEOの事業には、売り上げが月額固定のものと成果報酬のものがありますが、一定割合で解約が出てしまうので、例えば月売り上げ1000万円とかだと、毎月30万～50万円は減っていきます。そのペースが1年続くと1000万円が半分ぐらいになってしまいます。
なので、現状どれぐらい解約が出ているかを加味して、1年後、2年後にどれぐらいの売り上げになるかを計算させていただきます。それに加えて、契約されているSEOのお客様のサイトのコンディションも見て、値段を決めさせていただくかたちですね。
だいたい、よくて月粗利の1年分ぐらいじゃないでしょうか。

島袋
月粗利の1年間…営業利益？

吉岡
営業利益というより、月粗利が1000万円ある場合、それが減少していくことも含めて、×(かける)12か月分、良くて18か月分、のような形で計算しますね。

島袋
勉強になります。

吉岡
なので、一切解約が出ないという前提だったら、月粗利×12～18か月なので、1憶2000万円とか1憶8000万円なんですが、実際は解約も結構出てしまうので、半分ぐらいになっちゃうかな。

島袋
ちなみに、今でもそういった案件を検討されていますか？
それとももういらないですか？

吉岡
いやいや！全然ありますよ。

島袋
では、買うかどうかは別として、案件の持ち込みとかはウェルカムってことですね？

吉岡
ウェルカムです！

島袋
なるほど！ありがとうございます。

ここで、アミーゴクイズ

島袋
ではそろそろお時間なんですが、やはり皆さんの中の吉岡さんのイメージといえば、
アミーゴ。そう、「鈴木亜美さん大好き！」ですよね。
ですが、「本当に鈴木亜美さんのことが好きなの？」「にわかファンじゃないの？」という疑惑も実は一部掲示板の会話のすみっこに書かれてまして。

吉岡
大好きですね。にわかじゃないですよ！（笑）

島袋
では、いくつかクイズを出しますね。

吉岡
はい。

島袋
では、アミーゴの出身地は？

吉岡
…多分、岐阜です。違ったらどうしよう（笑）

島袋
…不正解ッ！（笑）神奈川県の座間です。

吉岡
座間か。ぜんぜん好きじゃないかも…（笑）

島袋
いま掲示板がザワついてますよ！

吉岡
（笑）

島袋
ではまた、次回もお話を伺いたいと思います。
よろしくお願いいたします！