次なる海外戦略は？｜Vol.103 | M&A BANK

海外展開も進められていますが…

島袋
河端社長、IRやFacebookを見ていると、けっこう海外に行かれてますよね。

河端
行ってますね。むしろ、海外にいる時しかFacebook投稿してないんじゃないか、ぐらいの勢いで。

島袋
今はどういう海外戦略なんでしょうか。

河端
日本にあったアフィリエイトのノウハウを、基本的にはそのまま東南アジアのエリアに持っていって、事業展開をしています。
ほとんどのケースは自前で立ち上げているんですが、一部ジョイントベンチャーもありますね。4ヶ国展開していて、次が5ヶ国目です。

島袋
展開されているのはどちらですか?

河端
インドネシア、タイ、ベトナム、シンガポールと、マレーシアです。
5年ぐらい前からですね。

海外では、マーケットづくりから

島袋
何が1番大変ですか?

河端
僕らがやっているのはアフィリエイトサービスなんですが、僕らが行き始めた頃はまだ市場がなかったんです。

島袋
アフィリエイト自体がない？

河端
そうです。だから理解されなくて、「お前ら誰だ？」みたいな感じでした。日本でやっていたことがそのまま通じない。

採用しても当日来ないとか、自分たちの環境と違うこともいっぱい起こりました。
事業を立ち上げてマーケットをつくるところと、人と組織をつくるところが大変でしたね。結局日本の場合と一緒ではあるんですけど。（笑）

島袋
それは日本から責任者を派遣して立ち上げるんですか？それとも現地で採用して？

河端
今までは、日本でアフィリエイトに関わった人に各国に行ってもらって立ち上げていました。それ以外は現地のメンバーがほとんどで、今は100名ぐらいになっていますね。

展開先では、アドウェイズさんとバチバチ？

島袋
今後も積極的に海外進出へ投資されますか？

河端
そうですね、基本的には世界中に展開していきたいなと。
まずは東南アジアを中心でかっちり固めて、それ以外のエリアも含めて（拡大して）いきたいと思っています。

島袋
アドウェイズさんも海外を攻めるとおっしゃっていたんですが、そこはカニバらないんですか?

河端
アドウェイズさんも前から（海外へ）展開されているんですが、そこはなぜかお互い違う分野をやっているんです。
僕らはwebを中心としたプロモーションで、アドウェイズさんはアプリを中心としたプロモーションで、ターゲットも展開方法も違います。
なのであまり被らないですね。

島袋
そうなんですね、バチバチされているのかなと思ったんですが、そうではないんですね。
岡村さんは（河端さんと）仲が良いとおっしゃっていたので、もともとバチバチしている印象ではなかったんですが。

河端
岡村さんと僕は仲がいいです。現場でバチバチすることはあるかもしれないですが。（笑）

一緒に海外へ進出しませんか？

島袋
海外のM&Aもやっていくんですか？

河端
東南アジアでは基本的に自前でやっているんです。ベトナムはジョイントベンチャーで現地の会社でやっていますが。
これからは事業展開次第なんですが、投資としてやったり、M&Aをしたりすることもあると思います。

これに関連してひとつお伝えしたいのは、今国内のプレイヤー・会社さんで海外に展開していきたい方がけっこういらっしゃると思うんですが、そういった方とみんなで（海外に展開して）行きたいと思っています。ジャパンパワーで世界にいこうぜと。
例えば、スタートアップで海外を狙いたい会社とは、もちろんビジネスベースで一緒に行くのはありだと思いますし、我々のグループに入っていただければ、我々のリソースを使って海外展開を一緒にやることもできるんじゃないかと。

島袋
1回御社の傘下に入っていただいて、一緒に行くと。確かにそれ、ありですね！
その際は完全100%の株式売却じゃないとだめですか？

河端
そうじゃなくても大丈夫ですよ。この部分（だけ）を一緒にやりましょう、ということもできると思います。

島袋
それはすごくいいですね。

河端
ぜひ使ってください。一緒に海外に行きましょう。

島袋
ということで、ぜひという方は…

河端
（facebook等で）直接ご連絡ください。お気軽に！

島袋
河端さん、今回もどうもありがとうございました。

次回はすでにインタースペースさんの傘下に入られたある方に、実態をうかがってみたいと思います。