話題のアレも、実は案件？！｜Vol.116 | M&A BANK

○○○○以外は、普通の受託業です。

島袋
今回も、StockSunの株本代表に来ていただいています！
前回、創業1年4ヶ月で月商4000万円、営業利益1200万円というお話がありました。
なんでそんなに儲かってるんですか？その秘訣はなんなんでしょうか。

株本
秘訣ですか？
正直、特別変わったことをしたわけではなくて、時代の流れに乗っているからだと思います。やっていることは普通に受託業なんです。

ただ、普通の受託と違うのは、リソースが無限にあるということですね。Twitterとかを使ってフリーランスの知名度を高めて、「StockSunと繋がっていたら案件がくる」というブランディングを続けたんです。
その結果、例えば全然やったことがない動画編集をお願いしたいと言われた時に、動画編集ができるフリーランスを抱えていなかったとしても、Twitterとかで「こういう案件できる人いませんか～？」と声をかけると、10人ぐらいからバーッと連絡が来るんです。

受託会社でよくネックになる、「リソースによる案件の制限」をしないで、無限に案件を受けられるので、案件を受けたら流す、案件を受けたら流すというのをただやっているだけです。それが上限突破した1つの理由かなと。

島袋
なるほどね。
自分自身がネットワークを築けるようなメディアになっちゃってるから、繋がりはいくらでも作れるということなんですね。
確かに、時代に合ってますよね。

社員とは違う距離感

株本
フリーランス側も、成果物に対してフィーが支払われるので、基本サボるという概念がないんですよね。サボったら支払われないだけなので。
イニシアチブが発注側に常にある状態というか、対等と言うよりかはいい意味で上下関係があるような状態ですね。
やったら払うし、やらなかったら払わないというだけの関係なので、気持ち的なパワハラだったりが一切起きえない。

（フリーランス側は）切られたら困るし、（雇う側も）働いてもらわないと困るという意味では対等なので、労働環境も良くなっているような気がします。

島袋
これからますます伸びそうですね。

株本
言い方悪いですけど、あんまり頑張らなくても案件がくるようになってきたし、人も集まってくるようになって……

島袋
腹たつなー（笑）

株本
逆に、もっと頑張ったらもう少しいったのかなみたいな。（笑）
これも頑張ろうと思って始めたというよりかは、単純に自分で捌けない量の仕事が来たので、その仕組みを整えたイメージだったんですよね。

島袋
そうなんですね。

あの攻めてるチャンネルも案件？！

島袋
具体的にはどういう案件やられているのかも聞いてみたいです。

株本
もちろんStockSunで作っているのを伏せてほしい会社がほとんどなので、そっちはお話しできないんですけど、出していいのが2つあります。

1つが「年収チャンネル」。水着の女の子が真ん中にいる、怪しい番組ですね。（笑）

就職支援のとある企業が、高学歴の大学生のプラットフォームをYouTube上に作りたいということになって、彼らが就活目当てで見るようなチャンネルを予算を数千万円もらってつくっているのが、年収チャンネルです。
WebサイトやSNSも稼働はしているんですけども、メインはYouTubeを中心にリストをとっているような事業です。

もう1つは「脱毛LOVE」という、脱毛のクリニックなど、その辺りの比較サイト・総合ポータルサイトを作っているものです。

この2つは実際に会社としても実績として出しているというか、「やってます」と大々的に言っている案件です。

島袋
プロジェクト的にはそれぞれいくらぐらいなんですか？

株本
年間で3000万円とか5000万円とか、そのくらいですね。

島袋
新規事業をやりたいけど、自社のリソースではやりたくない・やれないという方は、ぜひ株本さんの方に問い合わせしてみてください。

株本
3000万とか5000万円とか1億円とかそういう規模で、なにか楽しいことをやりたい。でもその予算を社員に預けるのは少し不安だな、という時に、ご連絡ください。

世の中、お金が余っている方はいっぱいいるじゃないですか。僕らは労働者としてそれを回しますので。

島袋
そうですね、持ってる人は持ってますからね。
ぜひ連絡ください。

それではまた、M&A BANKでお会いしましょう！