買収以外にも進める新しい取り組み｜Vol.203 | M&A BANK

あの「エキサイトと協業」というのは？！

島袋
次はぜひ1番聞きたいところなんですが、昨日Facebookにあげられていたエキサイトさんとの協業について、これはどういうことか教えていただけますか？

春日
これは、エキサイトさんのウェブサイト上に我々のインターネットメディアを作って、我々が運営するという形になります。

単純にコンテンツを提供するだけじゃなくて、エキサイトというドメインの中に、サブドメインとかでウェブサービスを作ってあげるんです。
今回作ったのは「エキサイトキャッシング比較」というものなんですが、そのウェブサイトはポート社が運営しているという形です。

今後もエキサイトというウェブサイト上にいろいろな比較サイトを作っていって、その運営を我々がやらせていただくということになります。

島袋
エキサイトというテナントの中に、ポート社というブティックが入るイメージで合ってますか？

春日
そういうことです。
エキサイトというプラットフォームを使わせていただいている形ですね。

エキサイトさんは元々ポータルサイトとかニュースサイトをされているので、ビジネスモデルとしてはアドネットワーク、バナーの収益になりますよね。
そっちはけっこう多いんですが、送客収益のようなビジネスモデルはまだあまり確立していなかったので、そっちのビジネスモデルが強い我々に、それを取り込ませていただけないかなということで提案したんです。
エキサイトさんのサイトの信頼性とうちのコンテンツ提供と送客ノウハウを組み合わせて、提携をさせていただきました。

島袋
それは、どちら側から先にアクションされたんですか？

春日
私からエキサイトの西条さんに、ですね。
西条さんは未上場の時にもベンチャーキャピタルを運営されていたので、出資のお話含め、いろいろディスカッションをさせてもらっていました。

それで、上場したあとにこの話をさせていただいたら、快諾していただけて。

島袋
すごいな、ぜひちょっと、西条さんにも出ていただきたいですね。
春日さんからも一言ちょっと言っていただけると助かります！笑

M&Aだけじゃなく、提携も

春日
今後は、ポートとしてももちろんいろんなネット情報サイトを作りますし、買収もします。
それと合わせて、エキサイトのように非常に信頼性の高いポータルサイト・大手サイトと提携して、彼らのそのサイトを我々にも運用させていただく。
いろいろなメディアの作り方でユーザーの総アクセス数を広げられれば、結果的に我々の総収益も上がっていくだろうという考え方をしています。

島袋
じゃあ、M&Aじゃなく、それこそ提携もありなんですね。

春日
そうですね、もちろん我々と提携して、我々がいわゆるその事業会社さんのオウンドメディアを運営させていただくのもありだと思っていますし、今回のエキサイトさんのように提携できる機会も模索したいと思っています。

ポートさんへ売却？はたまた提携？

島袋
今度のサミットでも登壇いただきますが、たとえばそこで「うちの会社うちの事業どうですか」と持ち込んでいただくのはアリなんですか？

春日
ありですね。

島袋
今時点ではどういうジャンルを欲してます？

春日
そうですね、今積極的にやっているのはインターネットメディアの横展開なので、基本的にはインターネット情報サイトを運営している会社。
我々が今やっているキャリア・ファイナンス・メディカル・リーガルの辺りは特に最注力ですし、新規のジャンルに展開していく余地も探しているので、インターネットメディア情報サイトといったら基本全てスコープ内ですね。

島袋
直接春日さんにメッセンジャーで送るのもありですか？

春日
ありですよ、私も送ってましたからね。（笑）
今、うちの会社でも事業提携の問い合わせボックス作ってるんですけど、自分で返信しますよ。

島袋
すごいな

春日
基本的に代表者さんが問い合わせしてくださってるわけですから、うちも代表で対応しようということで、即レスしています。

島袋
ということですので、提案したいというみなさん、ぜひ問い合わせしてみてくださいね！

春日さんにお越しいただきました。どうもありがとうございました！

※次回更新はお盆休み明け、8月20日（火）となります。
　実現は難しいかと思われたインタビューが公開になります。どうぞお楽しみに！

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