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実りあるアポ設定で買い手の悩みを解決【M&Aソーシング・大場康二朗代表】｜Vol.716-717

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2022.09.17

実りあるアポ設定で買い手の悩みを解決【M&Aソーシング・大場康二朗代表】｜Vol.716-717

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地道だけど超重要、専門知識のある人にやってほしい「ソーシング」。やってくれる会社があるんです！

▶動画の一気見はこちらから◀

 

ゲスト■大場 康二朗氏　株式会社M&Aソーシング　代表取締役
1988年7月23日 東京生まれ。高校受験で早稲田の附属高校は全滅し、明治大学付属中野高校に入学するものの、早稲田への想いが消えず、自主退学をして中卒の状態で再度早稲田に挑戦。寝るときもハチマキ巻いて、1日17時間半勉強し、補欠で早稲田本庄に合格。早稲田大学本庄高等学院(ラグビー部主将)、早稲田大学政治経済学部(人的資源管理について学ぶ白木ゼミ、公認会計士試験の勉強、ラグビーサークル)を経て、2012年に住友商事（株）に入社。主にアフリカ向け鉄鋼貿易とマンション開発に携わる。某上場企業の代表取締役社長であった最愛の父を2017年に亡くしたことをキッカケに、経営者の道を志す。まずは広く中小企業の経営を学ぶ必要があると考え、2018年6月に㈱日本M&Aセンターに転職、その後2019年11月に同業の㈱fundbokに転職。同社では売り手との契約締結数全社1位、配分後の売上約1.4億円（全社7位）。2021年5月に㈱M&Aソーシングを設立、同社代表取締役。Twitter  

聞き手■島袋 直樹　連続起業家・M&A BANK株式会社 取締役会長
全米600店舗展開中の世界最大ピラティスチェーン「Club pilates」の日本とシンガポール法人の代表。上場企業への2度のM&Aによる億単位の売却実績を持つ。M&Aに特化したyoutubeチャンネル「M&A BANK」のメインMCのほか、薬用育毛剤「REDEN 」を販売するD2Cメーカー株式会社美元の代表を務める。2019年からシンガポール在住。「会社は伸びてるときに売りなさい。」の著者。　Twitter

 

　目次　

【ソーシング】買収意欲の高い企業はマストで導入すべきサービス
【気をつけろ!】M&A素人業者はこれを知らない

 

 

【ソーシング】買収意欲の高い企業はマストで導入すべきサービス

 

M&Aの「ここ」を助けます

こんな会社のお役に立てます！
①大企業でM&Aを強化したい会社
②M&A仲介を今後始めたい会社
③M&A仲介をやったけど教育に手が回らない会社

M&Aソーシングでやれること
M&A仲介会社に対し、売り手となり得る社長樣との商談のセッティングを代行
必要であればその後の商談やディ－ル・マネジメントに入ることも

 

なぜ「代行事業」なのか？

「ソーシング代行」を選んだ理由
①M&A仲介は見通しが立ちにくく、自分の体を使わなければいけないことに限界を感じた
②意味のある商談をセッティングすることをビジネスにしたいと考えた

プロのトークで商談を設定する“M＆A特化版インサイドセールス”
プロの知識が必要なM&Aのインサイドセ－ルスにおいて、ナレッジの設計から教育・マネジメントを全て内製化して行っている

アポ取りのポイント
なぜその会社に電話しているかをわかっていただくトークをすることが大事
詳細は企業秘密！

 

▶動画はこちら◀

 

 

【気をつけろ!】M&A素人業者はこれを知らない

 

M&A仲介経験者として、仲介はどう思う？

仲介の意味合い
スピード感や当たれる会社の数としては仲介にアドバンテージがある
FAに支援を頼めない案件でも、仲介なら動いてくれることも

 

良いM&Aプレイヤーとは

良い担当者を見抜く質問
①その人がどのくらい経験値があるか測れるような質問をしてみる
例：想定価格、DDでどのくらいの質問が来るか、など
②最終契約締結時の論点や注意点を答えられるかどうかで経験値が分かる
　例：表明保証の金額上限の有無、上限の交渉、保証期間等 を回答できるか

 

▶動画はこちら◀

 

▶売却・買収のご相談はこちら
▶【実践者向け】ノウハウ凝縮動画『M&A実務 完全習得講座』

 

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