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USEN-NEXTに全株売却 大型EXITなのにコンプレックス!?【バーチャルレストラン・牧本 天増代表】｜Vol.788-789

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2023.01.18

USEN-NEXTに全株売却　大型EXITなのにコンプレックス!?【バーチャルレストラン・牧本 天増代表】｜Vol.788-789

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若いだけでなく自己資金100％、全株1人で所有されていたそうです。

▶動画の一気見はこちらから◀

 

ゲスト■牧本 天増氏　株式会社バーチャルレストラン 代表取締役社長
中央大学出身、出身は中国で、幼い頃から日本と中国を行き来し、両国の語学と文化に触れながら育つ。大学1年の頃に日本で中国人に向けた学習塾を立ち上げ、1年で売却。その後明大前でタピオカ店OWL TEAをオープン。実店舗を全国8店舗（直営5店舗、FC3店舗）まで拡大したが、コロナウイルスの影響で売上が大幅に激減し、ある日デリバリーの売上が実店舗の売上を上回る事態が発生する。そこでデリバリーの可能性に気付き、近くのアイスクリーム屋さんで初めてOWL TEAをデリバリーブランドとして導入。飲食実店舗の売上を補填できるという実証を経て、2020年に株式会社バーチャルレストランを設立。本格的にフードデリバリー事業に取り組み、現在バーチャルレストランのFC加盟店は全国3000店舗100ブランドを突破。Twitter

聞き手■島袋 直樹　連続起業家・M&A BANK株式会社 取締役会長
全米600店舗展開中の世界最大ピラティスチェーン「Club pilates」の日本とシンガポール法人の代表。上場企業への2度のM&Aによる億単位の売却実績を持つ。M&Aに特化したyoutubeチャンネル「M&A BANK」のメインMCのほか、薬用育毛剤「REDEN 」を販売するD2Cメーカー株式会社美元の代表を務める。2019年からシンガポール在住。「会社は伸びてるときに売りなさい。」の著者。　Twitter

 

　目次　

【25歳】USEN-NEXT HDに全株売却、さらっとすごすぎる若手社長が登場
【M&A】2度の交渉決裂を乗り越えてUSEN-NEXT HDへ売却した25歳社長

 

 

【25歳】USEN-NEXT HDに全株売却、さらっとすごすぎる若手社長が登場

 

大学在学中に起業、25歳で大型売却へ!!

若き大物起業家現る
大学を卒業したばかり、にもかかわらず創業2~3年経つ事業を持っていた
2期目で3億円近い利益を出していた会社の全株をUSEN-NEXT HDに売却

バーチャルレストラン創業のきっかけ
コロナで業績悪化した自身のタピオカ店がデリバリーで人気再燃
アイス店がデリバリー用商品として牧本さんのタピオカを売り始めたことがきっかけ
デリバリーに向く商材と運用サポートを飲食店に提供するサービスを開始

成功の秘訣は“非常識であること”
“飲食店経営はこうすべき”という先入観にとらわれなかった
その結果バーチャルレストランのアイデアにも繋がった

 

M&Aを選んだ理由

日本一／世界一を早く達成するためには……
事業の成長速度を考えると、顧客基盤と営業力を備えた大企業へのM&Aが最適だった
株主が増えると意思決定のスピードに影響するので、売るなら100%と考えた

自力で他にも候補を探していたが……

買い手オーナー・宇野さんは3社目だった
仲介を通してUSEN-NEXT HDとつながる前に、自身で動いて進めていた話が2つブレイクしている
宇野さんは通常難しいスピードで、牧本さんの誕生日に意向表明を出してくれた

▶動画はこちら◀

 

 

 

【M&A】2度の交渉決裂を乗り越えてUSEN-NEXT HDへ売却した25歳社長

 

2度のブレイクも経験 そこから学んだことは…

自身で交渉するのは難しかった
M&A知識も不足しており、相手側の交渉に切り返すことができなかった
間に入ってもらう人がいることで駆け引きもでき、ストレスも軽減されて仕事にも集中できた

DDで論点になったこと
創業から間もないこともあり特に指摘はなかった
牧本さんのロックアップ期間やコミットメントが主な論点に

 

M&Aに対する社内の反応は……

「営業」のイメージがあったがむしろホワイトに？
USEN-NEXT HD＝営業会社というイメージを持つ社員もいたが、労働条件は牧本さんがもどかしく感じるほどホワイトになった

 

大型EXITでもコンプレックス？

若くしてM&Aしたが故の苦悩
25歳の若さで大型売却を経験したものの、周囲に数百～数千億クラスの資産を持つ先輩経営者が多く、むしろコンプレックスを感じている

 

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