6億で買収された事業の創業秘話｜Vol.126 | M&A BANKM&A BANK

河端社長にご紹介いただいた坂梨社長から、さらにご紹介

島袋
今回は、HowTwo 株式会社の龍川社長にお越しいただきました！
どうぞよろしくお願いします。

龍川
よろしくお願いします。

島袋
インタースペース社の河端社長に11月にご出演いただいた際に4MEEEをバイアウトされたときのお話をうかがって、そのあと（売り手の）4MEEEの現代表の坂梨社長もご紹介いただいたんですね。

その坂梨社長からさらに「（4MEEE元代表の）龍川もぜひ」というお話をいただいたので、今回は龍川さんにお時間をいただきました。

女性の美を扱う経営者ならではの観点！

島袋
さっそくM&Aのお話をしていきたいところなんですが、実はこの収録が始まる前に龍川さんから面白いご質問をいただきまして…
「今日はカメラどっちからですか？」って聞かれたんです。そんな質問されたの初めてですよ！
やっぱりそういうのはちゃんと気にしたほうがいいんですね。

龍川
今日の髪型的に、なんとなくこっち（右側）から映していただきたいなと。（笑）

こう（反対向き）なると全然違うので…
全然M&Aと関係ないところですみません。（笑）

当初は中華料理店も

島袋
では改めて、龍川さんのキャリアから簡単に教えていただけますか？

龍川
私は学生時代に起業していまして、そのころから化粧品の通販や、ECでの中国向けの日本の商品販売をやっていました。
その他にも中華料理が好きすぎて、インターネットの事業をやりながら同時に飲食店を渋谷の道玄坂にオープンしたりもしました。

それまでにもECでモールに出店したことはあったんですが、2013年ぐらいから「これからは本格的にインターネットの時代になるかもしれない」と考えて、中華料理店を一緒にやっていたメンバーとプログラミングの勉強を始めました。

島袋
すごい、中華料理からインターネットですか。

龍川
猛烈に鍛えていったら開発全般ができるようになって、すぐにプログラムも作れるようになりました。
それこそ今でも4MEEEで使われているCMSも1日で作ってしまって、4年間ぐらい運用している状況です。

いろいろできるようになったときに、当時孫 泰蔵さんが運営されていたシードアクセラレーターのMOVIDA JAPAN株式会社さんにアイデアを採択してもらって、プロダクトを作ってスタートしたのが4MEEEなんです。

島袋
それがいつごろのお話なんですか？

龍川
2014年ですね、4MEEEを立ち上げて8ヶ月くらいのことです。

実はシードアクセラレーターに採択された当時、旧社名の「ロケットベンチャー」で主にやっていたのは広告の運用サービスでした。
もともと「どうしたら商品がネットで売れるようになるか」というノウハウがある分ECには長けていたので、その広告運用のシステムを作っていたんです。

「商品を紹介して売る」という点ではメディアも同じなのでそっちもやってみたんですが、そうしたらメディアの方がすごく伸びてしまって。

最初から女性向けサービスでスタートしたわけではなかったんですが、メディアを2014年6月ぐらいにスタートしてから一気にガーっと伸びたんです。おかげさまで。

島袋
SEOでヒットしたんですか？

龍川
最初はそうです。SEOの専門的な知識を持ったメンバーが創業時にいたので。
そのスーパーSEO担当が実は双子で、もう片方も優秀なエンジニアで、一緒にやっていたんです。

島袋
そのすごい双子の方、坂梨さんもおっしゃっていましたがすごいみたいですね。

では、そろそろお時間になりましたので、今回はこのあたりで。
次回はスピードバイアウトされたお話を深掘りさせていただきたいと思います。