実務者であり、買い手でもある司法書士法人【ライズアクロスG・髙橋CEO】｜Vol.282-285 | M&A BANK

今回のゲストは、35歳にして6つの事業会社を経営する、司法書士でありグループCEOの髙橋氏。
司法書士と言えば会社設立やM&Aの実務者としてのイメージが強いですが、氏が経営するライズアクロスグループは、M&Aが一般的でない司法書士業界でなんと5度の買収を行っていると言います。
なぜ司法書士業界ではM＆Aが一般的ではないのか、一般企業のM&Aとはどういう違いがあるのか、詳しくうかがいました。

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#282　3年半で5度の買収、司法書士法人から士業ファームへ

35歳の司法書士代表が経営する、珍しい大規模ファーム

• 司法書士法人を中心に6つの事業会社を運営
  土地家屋調査法人、行政書士法人、不動産鑑定事務所、コンサルティングなど
  札幌・新潟・虎ノ門・二子玉川に拠点を置く
• 成長率は業界一⁈ 3年で社員80名超え
  2016年に3名で創業、今は内定者を含めて35名の司法書士を抱える

M&Aの実務者だが、3年半で5度の買収も

• 司法書士の業務と相性のいい事務所を買収
  最初は発注先だった土地家屋調査士事務所を買収
  2件目は後継者のいない司法書士事務所。支店長を派遣
• 税理士に比べ、M&Aが一般的ではなかった司法書士業界
  顧問業務を主に行う税理士とは違い、司法書士・土地家屋調査士はスポット契約
  売上の1年分が相場の税理士事務所より高いバリュエーションがつくことは少ない

司法書士・土地家屋調査士業界ではM&Aがまだまだ一般的ではない分、前例も、買い手となる会社も多くないのだそう。

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#283　これから増える？司法書士事務所のM&A

士業も他人事ではないM&A

• M&A市場が成熟、士業に特化した仲介も出てきた
  ライズアクロス社も紹介を受けて買収した案件もあるそう

司法書士事務所、土地家屋調査士事務所の買収のポイントは

• 買い手が重視するのは“従業員”
  合格者が10年強で2/3に減っており、採用が難しくなっている
  M&Aは即戦力になる司法書士を確保するのに有効な手段
• Webの集客ノウハウがないなら‟法人の取引先”が重要
  債務整理系業務に重点を置き、Webで個人の顧客を集めている司法書士事務所も多い
  取引先が法人だと、M&A後も安定した取引が続きやすい

士業事務所のM&Aはたいてい規模がそこまで大きくなく、DDというほどの大がかりな作業が生じないことが多いんだとか。

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#284　司法書士事務所の売り方4パターン

士業の事務所のM&A、スキームは？

• 司法書士事務所の多くは個人事業（ただし、株式会社も別である）
  法人もあるが、法人化が認められて10年強で、売却ニーズはまだ多くない
  多くの事務所が税金や社保の都合で、株式会社を別で作っている状況
• 売却益の受け取りスキームは大きく4つ
  個人事業主から司法書士法人へ事業譲渡（総合課税、最大55％）
  株式会社の株の譲渡（分離課税、20.315%）
  退職金として支払い（退職控除で約20%）
  役員報酬・業務委託費として長期にわたって支払い

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#285　売却することを従業員に伝える理由

士業のM&A、PMIは成立‟前”に終わってる？

• 士業のM&Aは、取引先や従業員の引継ぎが大前提
  M&A検討段階から従業員とも信頼関係を築く必要がある
  一般的には取引実行直前に社内へ通告することが多いので、その点では特殊

高橋代表が買収を行った際は、検討段階で売り手側従業員とときには1対1の面談を設けてM&A後の話をしていたそうです。

• 零細企業同士のM&Aは、数字より‟思い”が大事
  初っ端からトップ面談、そこでの思いの共有が数字よりも重要
  オーナーの一番の要望は「社員を大事にしてほしい」

将来的な独立のために資格を取得している人が多いため、司法書士業界は離職率が高め。
それにもかかわらず、ライズアクロス社は3年半で一人という異例の退職数の少なさ。
社員を本気で大切にすることでモチベーションも上がり、仕事もうまくいっていると体感しているそうです。

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