2019年、M&A展望大予測｜Vol.120 | M&A BANK

新年、あけましておめでとうございます。

島袋
みなさま、あけましておめでとうございます。

いよいよ2019年が始まりました。

冨岡
島袋さん、服装が変わってないから、12月ってバレちゃってますよ。

島袋
バレちゃいました？撮りだめバレちゃいました？（笑）
いや～、違う服持ってこればよかったなあ…

ともかく、2019年もM&A BANKをよろしくお願いいたします。

2019年、M&Aの展望とは

島袋
冨岡くん、2019年のM&Aの展望はどんな感じでしょうか。

冨岡
年末にお届けしたとおり、2019年は本業あるいは本業の周辺で攻める、本業回帰のM&Aが増えていくんじゃないかなというのが1つ。

そしてあと1つは、2019年は景気が少し下がるかもしれないと言われているので、売り手のバリュエーションが下がって、買い手は昨年なら10億じゃないと買えなかった会社を5～6億くらいで買えるようになるかもしれません。
その点では、キャッシュを潤沢に抱えている買い手にとっては、M&Aのチャンスの年になるんじゃないかなと思います。

3つ目は単純に、前々回の動画でもお話しした通り、M&A仲介会社もどんどん増えて、M&Aが一般的にとらえられるようになってきて、景気がいい悪い関係なくどんどん増えていくフェーズなんです。
なので、昨年並みかそれ以上には（M&A件数が）増えるだろうなとはシンプルに予測できます。

この3つぐらいが、2019年のM&Aのトレンドになるかなと思っています。
我々M&A BANKは、2019年はどうしましょうね。

M&A BANKは、どうしましょう？

島袋
2019年は原点回帰や景気の悪化が起こるかもしれませんが、引き続き、売りたいなという人が正しく評価されて、希望よりも高いバリュエーションでバイアウトできて、かつPMIもうまくいくM&Aが実現ができればいいなと思っています。

もっとセルサイドにためになるサービスをやりたいと考えて、一つ選択肢として挙がってきているのは、アドバイザーを紹介するサービスです。

アドバイザーさんは本当にたくさんいらっしゃいますし、大手の上場している企業の中ですら、部署や個人によって契約書の言葉やバリュエーションが違ってくるくらいなので。

その方にとってのベストなアドバイザー紹介というのは、もちろん慈善事業ではできないので、紹介フィーが発生する形になります。
ただ、その分はアドバイザーさん側から少し分けてもらいますが、その分僕たちも「高いバリュエーションで売る」ということを同じくゴールにして、サービスや情報を提供したいなと考えています。

今年はこういうことをやりたいですね。

冨岡
売りたいなと考えているけれど、よくわからないことが多いオーナーさんの役に立てて、仲介会社に相談する時よりもフィーがおさえられる。
そういう立ち位置を狙いたいですね。

島袋
世の中には、何度かご出演いただいているアドバイザーの金さんのように、「しっかりやれば〇年後にはこれくらいの事業になります」「どこのファンドが買います」「ファンドの誰々は友達です」みたいに、裏の情報をいっぱい持っていて、FacebookのメッセージでM&Aを成立させられる人もいるんですよ。

そういう人にお願いすると、「ココだけ上手く問題を潰してもらえますか？」みたいなことも依頼できたりして、事がうまく進みます。

それを知らず、誰でも一緒だと思って相談をしてしまうと、少し時間が勿体ないんです。
アドバイザーを変えようかなと思っても、よくよく契約書を見てみたら2年間独占契約されていた、なんてもこともありますから。

冨岡
ありましたね。

島袋
ありましたよね。（笑）
そういうことにならないに、セルサイドに立ってくれるアドバイザーをご紹介したいなと思っています。

冨岡
そうすると、これからもいろんなアドバイザーさんたちと会っていかないといけないですね。

島袋
そうですね。
この動画をご視聴していただいているM&Aアドバイザーの方で、「この業界は絶対に誰にも負けないぞ」みたいな強みのある方は、ぜひご連絡下さい。

冨岡
ゲーム業界に強いとか不動産に強いとか、ニッチに特化している方がいるといいですね。

島袋
ご連絡お待ちしております！
それではまた、M&A BANKでお会いしましょう。
2019年も引き続きよろしくお願いします。