創業社長が喜んでグループインしたM&A｜Vol.192 | M&A BANKM&A BANK

あのオリラジの広告の！

島袋
今日はSALES ROBOTICS（セールスロボティクス）の内山社長に来ていただきました。
よろしくお願い致します！

内山
よろしくお願いいたします。

島袋
今回、内山さんはIRTVの金さんからご紹介いただきました。金さんありがとうございます！
ではさっそく、自己紹介をお願いいたします。

内山
内山でございます。みなさんこんにちは。
セールスロボティクスという会社の代表をやっています。
私は大学を卒業するときに今の会社を作って、15年くらいずっとやっております。

僕たちの会社のビジネスはインサイドセールスというもので、法人営業の新規の開拓だとか商談を作るところを、コールセンターとITのCRM（顧客関係管理）を組み合わせた新しいクラウドサービスを提供しています。

島袋
いま旬ですよね。
タクシー広告でもオリラジさん使われていますもんね。
ちなみに、あれいくらくらいしたんですか？

内山
あれはですね、けっこうしてますね。
キャスティング代とかもありますが、まず制作費だけで片手…くらい。

島袋
片手くらい。500か5000かどっちだろう（笑）
結構な金額ですね。

内山
結構な金額なんです。
ベクトルさんでやっていただいております。

東証一部上場企業に売却。でもM&Aは考えてなかった

島袋
内山さんは東証1部のヒト・コミュニケーションズ・ホールディングスさんに売却されたんですよね。

内山
そうですね。
正確に言うとヒト・コミュニケーションズ・ホールディングス、その事業会社であるヒト・コミュニケーションズという会社に売却というか、傘下に入っています。

なので、ホールディングスからすると今のセールスロボティクスは孫会社になるというイメージです。

島袋
なるほど。

M&Aはイグジットゴールに設定されていましたか？

内山
全くしていなかったですね。IPOしか考えていなかったです。

島袋
IPOの準備を始めたのはいつごろだったんですか？

内山
いつでも行くぞというつもりで準備はずっとしていました。
監査法人さんも入れて、証券会社も今年申請期で動いていた感じです。

島袋
おおー、買収する側にとっては一番いいですよね。

社長にとってのM&Aは、「誰かの下で働くこと」

島袋
それでなぜ、M&Aの方をすることになったんでしょうか。
まず、M&Aがアリかなと思ったきっかけはなんだったんですか？

内山
社長にお会いした時ですね。
今のホールディングスの安井社長にお会いした時に、「あ、M&Aアリだな」と思いましたね。
というのは、僕、社会人経験がないわけなんですよ。
ずっと社長をやっているので、勤めたことがないじゃないですか。
社長としてIPOを目指して、自分のビジネスモデルが広がることを目指してやってきていたので、誰かの下で働くとかお仕えするイメージがなかったんです。

ずっとそう思っていたのですが、社長とお会いした時に、「もしかしたらこの方と一緒にお仕事するかもしれないな」ってちょっと思ったんです。

島袋
そこから本当にM&Aすることになったわけですね。
そのあたりぜひ詳しくお聞きしたいと思いますので、続きはまた次回じっくり伺いたいと思います。ではみなさん、またM&A BANKでお会いしましょう。どうぞお楽しみに！

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