これからサイトを売る人が注意すべきこと｜Vol.231 | M&A BANK

今売れるのは、○○○○○がいいサイト？

島袋
今回も200回もM&A経験をされた有薗さんに来ていただいております、よろしくお願いいたします。

200回って相当すごいと思うんですが、そんな実績をお持ちの有薗さんにぜひ聞きたいんですが、今はどんなサイトが売れるんですか？

有薗
最近はちょっと売れにくいと思います。SEOのアップデートが9月末にけっこう頻繁にきてしまったので、なかなかシビアな状況になっている感じですね。

島袋
へぇー。じゃあ逆に、（評価や売り上げが）下がったサイトを売る方の相談が多そうですね。

有薗
そうですね、売り案件の相談をすごくいただいています。

島袋
そういうのって買っていいんですかね？買って、また上がるんでしょうか。
また上がってもまた下がるかもしれないし、実際どうなんでしょう。

有薗
使いようによるとは思いますね。もうドメインの歴史、ドメインのパワー云々ではなく、そのコンテンツがいいから買う企業様もいらっしゃいます。
SEOで落ちてしまったサイトのコンテンツが魅力的だったら買って、自社のサイトにコンテンツを載せ替えるという買い方はありだと思いますね。

島袋
自社のサイトをバリューアップするためにコンテンツを買う感じなんですね。

有薗
そうですね、ドメインが下がってしまったものが買ったあとで復活することはなかなか今難しいので、（ドメインの評価が上がると期待する）買い方だとあまり上手くいかないかもしれません。

島袋
なるほど。SEOありきのサイトのお話でしたが、広告メインのサイトだとちょっと売りにくいですか？

有薗
売りにくいということはないんですが、それだと結局アド運用は誰がやるの？という話になってしまいます。
アド運用していたサイトを担当者を付けずにキーワードのレポートだけ譲渡するというのはちょっと難しいかもしれないですね。

最近、相場が下がってきている理由

島袋
比較サイトの売却金額の相場は「利益の何倍」みたいなかんじであるんでしょうか？

有薗
比較サイトの場合、利益の20ヶ月分から30ヶ月分ぐらいが相場だったと思うんですが、最近はアップデートが頻繁に起こってしまった関係でだいぶ厳しくなってきていて、10ヶ月分から15ヶ月分くらいですね。

なので月利益10万円のものは昔だったら200万円〜300万円でも売れたんですけど、今は120万円、あるいは150万円で売れればOKですね。

島袋
そういうことなんだ。
逆に昔は売れていたけど、今は売りにくいタイプのサイトってありますか？

有薗
やっぱりグーグルでYMYLと言われている領域のあたりはなかなか売れづらいかなと思います。
キャッシングとか、生命保険とか。

島袋
なんで売りにくいんですか？

有薗
やっぱりアップデートが頻繁に起きちゃうのと、広告主が昔のように安定してこのメディアにいくら払うというのがしにくくなっている状況があります。
たとえば新規でキャッシングの比較サイトを運営しだしたとしても、新規の広告はいい条件を取りにいきづらいんですね。
そういう理由で回収しにくいことがあるので、古くからアフェリエイトをやっている方たちじゃないと、なかなか参入できない領域だったりします。

島袋
そうか！しかもそれが事業譲渡となると、ひとつひとつ契約がまた巻き直しになるから、1件あたりの単価が下がることもあるでしょうし…

株式譲渡で分割して会社ごと買うんだったらまだしも、それを知らずして事業譲渡で買っちゃったら地獄ですね。

PMIはあまり重くない？でも要注意なのは

島袋
比較サイトのM&Aの場合は、PMIはそんなに必要なさそうですよね。
引き継ぎもサクッと終われそう。

有薗
そうですね。

島袋
そういうサイトを譲渡したときに、対クライアントの関係性ってどうなるんですか？あまり関係ないですか？

有薗
クライアントはあまり喜ばないかもしれないですね。
やはり広告主は「このメディアのこの運営者だからこそこういう（単価）条件を出してる」部分があったりするので、そういう関係性を1度リセットしてしまうことになります。
「このサイト、もう売ろうと思ってるんだよね」ということが広告主に知れ渡ると、あまりいいことはないですね。

島袋
…どうするんですか？

有薗
まぁ、内密に動く、ですね。

島袋
それで、いきなり言う？

有薗
いきなりというか、ちょっと根回しはするんですけど。
「ちょっと、そろそろ運営がしんどくなっているんだよね」みたいな匂わせから。

島袋
あぁ〜、大事ですよね。僕も1回それ失敗したからなー！

会員が多ければ、本来のバリューも高いけど…

島袋
逆に、今後はどういうサイトがバリューションが付きやすいとか、高く売れやすいということがあれば教えてください。

有薗
そうですね、たとえば食べログとか@コスメのように、商標検索で入ってきているような名前が知れ渡っているサイトはやっぱり強いですよね。
あるいは会員さんが付いていることが非常に重要になってくるかと。
SEOありきじゃない、ということが大事ですね。

島袋
会員情報と言うと、ぶっちゃけメールアドレスって死んでいるじゃないですか。
となると、今はLINE＠とか他のプラットホームの中で保有している会員でもありなんでしょうか？

有薗
もちろんアリです。
ただ、利用規約をよく精査しないとたとえばLINE＠やアマゾンのアカウントが譲渡できないということも、ものによってはあります。
そのあたりはちゃんと精査しないといけないですね。

島袋
確かにそうだ。

じゃあまたいろいろと次回聞きたいことがありますので、M&A BANKでお会いしましょう。
ありがとうございました。