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日本のブランドを海外へ【forest・湯原伸悟CEO】｜Vol.630-631

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2022.03.23

日本のブランドを海外へ【forest・湯原伸悟CEO】｜Vol.630-631

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EC事業を買収して伸ばすスタイルをとる会社としてM&Aニュースを取り上げたforest社。ご本人からご連絡があり、面白い経営スタイルについて直接深掘りが叶いました！

▶動画の一気見はこちらから◀

 

ゲスト■湯原 伸悟氏　forest株式会社　Co-Founder, CEO
これまで経営者また投資家として数多くのリテールビジネスに関わり、戦略構築や海外展開支援等に従事。日本企業のアジア展開に強みを持つプライベートエクイティであるCITIC Capitalでは、投資先のアパレル企業に約2年間常駐し、経営全般に携わりながら、EC事業の再構築と強化にも尽力。それ以前はモルガン・スタンレー(IBD／M&Aアドバイザリー)、EY新日本有限責任監査法人(公認会計士)に在籍。会社情報 、Twitter、会社説明Webinar

聞き手■島袋 直樹　M&A BANK株式会社 取締役会長
シリアルアントレプレナー。26歳でインターネット広告代理店を創業、年商20億円規模に成長させる。2016年に同社を分社化し、インターネットメディア運営を主体とするIdeaLink株式会社を創業。2017年12月、自社メディア5媒体を上場企業に事業譲渡し、2018年3月よりM&A BANKの運営を開始。「事業は創って売る」をモットーとする。「会社は伸びてるときに売りなさい。」の著者。　Twitter

 

　目次　

【ご本人登場】ECブランドカンパニーforestにアドバイスをもらってみた
【M&Aのプロ】投資銀行・PEファンドを経て起業した経営者の考え方

 

 

【ご本人登場】ECブランドカンパニーforestにアドバイスをもらってみた

 

forest (フォレスト)の湯原さん登場！

湯原さんの経歴
慶応大学卒業後、公認会計士に
その後モルガン・スタンレーに入社しM&Aアドバイザーとして活躍
プライベート・エクイティ・ファンドを経てforest (フォレスト)を創業

 

forest (フォレスト)はファンド？

forest (フォレスト)はファンドではない！
投資家から出資してもらったお金で運営し、日本のブランドを取得し海外に展開するECブランドカンパニー

 

買収対象はどこまで？

買収対象は会社？事業？
一部の事業だけを買収することもあるが、ライセンスも取得し自社ブランドとして成長させる

 

クロスボーダー拡大自信アリ!?

各国での人気商品は？
中国では日本製の肌につけるもの、口に入れるもの
アメリカでは日本の伝統的なもの、アニメカルチャーの関連商品も人気

 

REDENが成功する海外展開は？

REDENを海外展開するなら
商品の性質 市場規模やeコマースの利用率を考えると、中国に展開するのが良いが独自のマーケットで難易度も高い
KOL（Key Opinion Leader）を活用するのがポイント、プロダクトによって売り方を考える

 

 欧米展開は〇〇が大事！

欧米展開のコツ
細かいノウハウよりもカテゴリーや商品の選定が大事
流通量は日本の4~5倍あるが、レッドオーシャンで戦うのは大変。勝てる商品で攻め込むこと

 

▶動画はこちら◀

 

 

【M&Aのプロ】投資銀行・PEファンドを経て起業した経営者の考え方

 

forest (フォレスト)が買いたい業種は？

forest（フォレスト）が狙う業種/カテゴリー
・アウトドア　・ペット　・ホーム＆ライフ
感性が重要なトレンド性が高いもの、広告でほとんどの売上が上がっているものは難しい

 

ただ売るだけじゃない 新M&Aスタイル

forest (フォレスト)のM&Aスタイル
売り主の考え・希望・ブランドの価値観を最大限尊重
買収したブランドを継承し、さらに伸ばしていく

 

M&Aのプロに聞く 仲介とFAの違い

仲介とFA、強みはそれぞれ
FAは分析やコンサルがメインの仕事
仲介の仕事は買い手の要望に沿う会社を探して引き合わせること
特に日本中から探して見つけてきて そのオーナーを口説く力はすごい

 

▶動画はこちら◀

 

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▶【実践者向け】ノウハウ凝縮動画『M&A実務 完全習得講座』

 

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