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毎年恒例・海山さんと考える連続起業家のキャリア【海山龍明氏】｜Vol.657-658

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2022.05.10

毎年恒例・海山さんと考える連続起業家のキャリア【海山龍明氏】｜Vol.657-658

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M&A BANK出演をきっかけに参画した新規事業を早速EXIT⁉
「会社売却コンサル」とも言えそうな海山さん、また次の場所を探されているそうです。

▶動画の一気見はこちらから◀

 

ゲスト■海山 龍明氏
Deloitteで戦略立案・経営改善プロジェクトに参画。2015年に株式会社HITを創業しウェブマーケティング支援事業を行う。2019年に月間15万人の予約を送客する飲食情報メディアを、2020年に成約数業界No.1のサイト売買プラットフォーム事業を売却。2021年に株式会社Wizの執行役員CXO（顧客体験改善）と、Wiz子会社でマンションサイネージ事業を展開する株式会社フォーカスチャネル代表に就任し、フォーカスチャネルを11ヶ月後に売却。自身が代表として3回の売却、M&A仲介人として数十の売却支援を経験。

聞き手■島袋 直樹　連続起業家・M&A BANK株式会社 取締役会長
全米600店舗展開中の世界最大ピラティスチェーン「Club pilates」の日本とシンガポール法人の代表。上場企業への2度のM&Aによる億単位の売却実績を持つ。M&Aに特化したyoutubeチャンネル「M&A BANK」のメインMCのほか、薬用育毛剤「REDEN 」を販売するD2Cメーカー株式会社美元の代表を務める。2019年からシンガポール在住。「会社は伸びてるときに売りなさい。」の著者。　Twitter

 

　目次　

【恒例】連続起業家の鑑・海山さんのその後のキャリアを聞く会
【競合に売却】3度目のEXITを果たした連続起業家の今後の構想とは

 

 

【恒例】連続起業家の鑑・海山さんのその後のキャリアを聞く会

 

4度目の登場、海山さんの自己紹介とその後

海山龍明さんの経歴
2019年 飲食情報メディアをイードに売却
2020年 ウェブサイト売買プラットフォームをフォーイットに売却
2021年 マンションサイネージ会社をニューラルポケットに売却

前回のM&A BANK出演後、転職に成功⁉
Wizからヘッドハントを受けて参画
カスタマエクスペリエンスオフィサー執行役員・デジタルサイネージ会社の子会社代表の両方を担当した

 

参画した事業を売却へ導くまで

今回携わった事業、これまでの道のり
2018年 Wiz社がマンションサイネージ会社を買収
2021年  海山さんが参画してグロースさせ、売却

文化の違う会社での事業
思想やモチベーションのコントロールは苦労したが、カルチャーの部分は一任してもらい やりやすくしてくれた
会社と個人の将来的なビジョンをすり合わせ、異動・継続を行っていった

従業員のモチベーション維持
事業の売却は貢献した社員の実績にもなり、どんなキャリアにも活きると伝えて鼓舞した

組織の育て方
満遍なく業務をこなせる人材が必要だったため、各業務のトップをそれぞれマネージメントしていった
コンサル時代の経験を生かして組織づくりを行った

 

海山さんに入ってもらえる条件とは？

オファー許諾の条件
年収にこだわりはないが、成果に応じたリターンを見込める株は欲しい

クラブピラティスの人事をオファーするなら？
数字インパクトのある貢献もできるので、CHROよりもCOOの方がよいかも

 

▶動画はこちら◀

 

 

【競合に売却】3度目のEXITを果たした連続起業家の今後の構想とは

 

売却する人が気を付けるべきこと

事業売却の際に重要なこと
なし崩し的に結果として売却するのではなく、売却までの期間にどういう見せ方を作るかが重要

売却へ向けた組織作り
株主とのネゴシエーション・買い手探し、売上の作り方などを逆算的に行なうこと

売却の準備が整っていない場合
いきなり売り先を探すのではなく、半年〜1年かけて売却への準備を進めるべき

 

▶動画はこちら◀

 

 

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