「売れる事業」のつくりかた｜Vol.050 | M&A BANK

「事業が売れる」とは、そもそもどういうことか

島袋
今回も、M&Aをたくさんやっていらっしゃる、ベーシックの秋山社長に来ていただいてます！
前回は「買い」の極意を教えていただきましたが、ベーシックさんは「売り」もたくさんやってらっしゃいますよね。マイナビさんにウエディング事業を売却されたり、たも屋、うどん屋さんとかも売られています。
なので今回は「売りの極意」を教えていただきたいなと思います。

秋山
売りの極意と言うとまるで「売る前提」でやってるみたいな感じですが、僕らは全然そんなことないんです。

事業を売却するって、結局「価値が付くか／付かないか」ということだと思うんです。なので、価値の付くものを作れるかどうかだけの話しかないと思うんですよ。
ある日突然「はっ！？なんだこれ！」という（くらいすごい）ものが手に入るわけではなくて、自分たちが「よし！（これでいこう）！」と思うことに挑戦してできあがったものが、他の人が見ても非常に価値があるというものになった、ということでしかない。

僕らとしては、事業を売ることよりも、事業創造のほうに実際は強みを持っている（と考えています）。

島袋
なるほどなるほど。
売る前提（でやるん）じゃなくて、事業を創造していくところで努力する。結果的にそれが売却に繋がったと。

秋山
他社から見たときに、それが魅力的なものだったってことなんですよね。

ベーシック社の事業のつくりかた

秋山
ベーシックという会社自体は「問題解決」を理念に置いています。
基本的にはビジネスって、「未来を買う」か、「痛みを取り除く」しかないんですよ。僕らは、こっち（痛みを取り除く）が得意なんです。

「未来を買う」というのは、楽しいことだったり、エンターテイメントに代表されるような、「なくてもいいけど、あったらより豊かになる」ようなもの（ビジネス）。
その最たる企業はAppleだったりSONY。実際にあの2社がなくても、実際は困らないと思うんですよね。ただ、Appleが生まれてiPhoneが出てきて、スマートフォンが普及したことでみんなの生活が豊かになったり、いろんな楽しみ方ができるようになった。WALKMANを作ってくれたことによって、音楽を持ち歩けるようになった。
まあでも、一応なくても死なないわけですよね。

だけど、僕らがやってる問題解決型のビジネスは、「そこを解決しないと困る人が出る」というものをビジネスに変えてるんですよ。
なので、事業創造のコツとしては、日常のなかにあるちょっとした「あれ、おかしいな？」とか、「これちょっと不都合だな」「めんどくさいな」っていうものを、よくよく深堀りしていくこと。実は事業のヒントってすごいたくさんある。うちとしてはそっちが得意なんですね。

僕はエンターテイメント系はそんなに得意じゃないので、そっちはやらないと決めています。
なので、見えてるものに対しては、素通りしないというか。僕がよく社内で言ってるのは、「心の機微」を大事にしようと。

島袋
心の機微。

秋山
心の機微。心が揺れるというか、無意識なんだけど、なにかを見たときに「ん？」って感じることって、実は結構あるんですよ。あるんだけど、ほとんどの人はそれを素通りするんですよね。素通りして「気のせいかな？」とか「そういうもんかな？」って感じるんです。

けど、そうじゃなくて、「いま心がざわついた。なんでだろうな？」と思うものをよく見ていくと、実は古くからあるものなのにそのままになっていて、もっというとマーケットの人たちはそれを当たり前のように使っている。でも、実はすごく不便を感じている。

僕らがやっているわけじゃないけれど、メールのサービスとかそうじゃないですか。メールはずっとあって、誰もがなんとなく不便さを感じるんだけど、ただそれに代わるようなものを特に発想しないままここまで来てたんですよね。
で、ここ数年になってチャットサービスが現れてきたら「まさにこういうことじゃん！」ということになって、コミュニケーションのあり方が大きく変わったじゃないですか。

島袋
変わりました。

秋山
メールは僕らの事例じゃないですけど、問題解決型のビジネスってそういうものなんですね。いろんな人たちが不都合を感じていたところに新しいコンセプトやツールを提供することによって、サービスを生んでいく。

島袋
なるほど～…

秋山
ちょっと話し過ぎちゃった。（笑）

島袋
ということで、次回も引き続き「売りの極意」について、お届けしようと思います！