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経営陣を支える、力強い株主|Vol.079 | M&A BANK

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2018.09.20

経営陣を支える、力強い株主|Vol.079

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あのお笑い芸人さんも株主なんですよね?

島袋
今回も、ウィルゲートの吉岡専務に来ていただいています!
もちろんM&Aの話も聞きたいんですが、個人的にお聞きしたいことがありまして。
厚切りジェイソンさんが株主でいらっしゃいますよね。あれはどういう経緯で?

吉岡
厚切りジェイソンさんと非常に親しい方にご紹介してもらいました。
代表の小島が食事に行き、小島が出した書籍をお渡ししたところ、それを読んで非常に気に入っていただきまして、もう、「君に決めた」という感じでしたね。

島袋
厚切りジェイソンさんから?小島さんから?

吉岡
食事の場で、出資していただけるのであれば、というようなお話になりました。

島袋
そうなんですね。何かシナジーはありますか?

吉岡
ジェイソンさんはテラスカイという会社さんのグローバル事業担当の責任者もされていて海外マーケットに明るいので、例えば海外のコンテンツマーケティングのリーディングカンパニーにアポを取っていただいたり。
あとはツイッターなどの発信力もすごいので、ウィルゲートのことをブログにしていただいただきました。かなりのトラフィックがきて、翌日に「厚切りジェイソンのブログ見ましたよ」と会う人会う人にお声がけいただきました。
このリーチ力(りょく)で無名のウィルゲートを有名にしてもらおうかと。

島袋
いやいや!無名じゃないですよ吉岡さん!

吉岡
(笑)

 

資本提携の目的、メリットは?

島袋
ではまたM&Aの話に触れたいと思うんですが、資本提携、資本業務提携を何社かされてますよね。
それはどういう意図があって、どういう会社と提携されてるのか教えていただきたいです。

吉岡
マイナビさん、エボラブルアジアさん、リンクアンドモチベーションさんなどと業務提携をさせていただいています。

島袋
資本業務提携って、運営面・経営面でのメリットは大きいですか?

吉岡
そうですね、第1には”資金を得る”というようなところもあるんですが、やはり株主として、経営についてアドバイスをもらいます。例えばリンクアンドモチベーションさんであれば、組織について「こうやるといいよ」とか。
リンクアンドモチベーションさんも時価総額1000憶円を超えるような企業になるにあたって、創業者の小笹会長、取締役の麻野さんたちと定期的にお食事させていただいて、経営の壁打ち相手になっていただいています。
一緒にお仕事をするっていうのもそうなんですが、経営者自身が成長することが一番会社の成長につながる部分もあるので、そういう意味で、すごく(いい)アドバイスをいただいています。

島袋
なるほど。

 

SEOで収益を伸ばせるメディア、歓迎です

島袋
この番組を見ている方で、「この案件、ウィルゲートさんに持って行ったら買ってくれるかな」と考えている方がいらっしゃるかもしれないので、「こういう企業があればぜひ持ち込んでほしい」というご希望があればお願いします。

吉岡
うちが強いのはSEOと、文章を書くライターを20万人ぐらい囲っていてコンテンツをたくさん作れることなので、SEOでトラフィックを増やして、コンバージョン数を増やして収益をあげられるようなメディアであればぜひ持ち込んでいただきたいです。
あとは、デジタルマーケティングとか営業も不得意ではないので、テコ入れして伸ばせそうな事業があれば買いたいと思ってます。

島袋
僕がバイアウトする前におっしゃってましたよね。
バイアウトする前にSEOで1回整備して売却したほうがもっといいバリュエーションがつくんじゃないですか?って。

吉岡
そうですね。あまりにもWebに疎い会社は伸びしろがある状態で売ってしまうと評価額も低くなってしまうと思うので、自社で限界までがんばって営業利益を膨らませてから持ち込まれるのもありだと思いますね。そういうご相談もあればぜひどうぞ。

島袋
ありがとうございます。吉岡さんのお話とても面白かったです。

 

そして、アミーゴへ感謝。

島袋
それでは、もうアミーゴの時間ですね。
今まで、アミーゴクイズを吉岡さんに出題しましたが、最後はぜひ鈴木亜美さんにむけてメッセージをお願いします。

吉岡
はい。去年の2017年の12月に念願叶ってお会いすることができ、それを僕のFacebookに投稿したら、人生最多の1400いいねをいただきました。
結婚、出産のとき500~600いいねくらいだったんですが、その倍の。
友だち5000人と考えると、シェア3割に迫るいいねを獲得できたので、改めて御礼申し上げたいと思います。これからも活動がんばってください!

島袋
吉岡さん、どうもありがとうございました!ではまた、M&A BANKでお会いしましょう。

【出演者情報】
■吉岡 諒:株式会社ウィルゲート-専務取締役COO 共同創業者
小学校1年からの幼馴染の小島梨揮氏と共に高校卒業3日後から起業。2006年、19歳で株式会社ウィルゲートを設立。2012年12月に記事作成サービス「サグーワークス」をリリース。書籍『ウィルゲート 逆境から生まれたチーム』(ダイヤモンド社)
■島袋直樹:IdeaLink株式会社-代表取締役
2017年12月、自社メディア5媒体を上場企業に事業譲渡。尊敬するじげん社に倣い、「事業家集団IdeaLink」を目指す。

【株式会社ウィルゲートのM&A概要】
これまでに、SEO事業の譲渡買収を3件、株式会社スタイルサーチの株式取得(100%子会社化)と事業売却、および保険のマッチングサイトの事業売却を実施。

【M&A BANK YouTubeチャンネル】
https://www.youtube.com/channel/UCbxAeKe2f9WZGbKy1jHV0Dw

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