売り手専門アドバイザー登場｜Vol.153 | M&A BANKM&A BANK

口コミ評価No,1アドバイザー登場

島袋
本日は株式会社ブルームキャピタル、代表取締役社長の宮崎淳平さんに来ていただきました！
どうぞよろしくお願いいたします。

宮崎
よろしくお願いいたします。
今初めて、M&A BANKの動画の背景がCGだと知ってすごくびっくりしています。（笑）

島袋
これまでの動画でさんざん「バイアウトをするならアドバイザーが重要だ」とお話してきましたが、身近なバイアウト経験者の口コミで1番出てきたのが、こちらの宮崎さんなんです。これはリアルトーク。

宮崎
ありがとうございます。

島袋
僕も紹介いただいたときは「そんなにすごいのかな？」と半信半疑だったんですが、僕も事業の売却相談をさせてもらって、マジですごいなと思ったんですよ。

なので早速ですが、宮崎さんの著書「会社売却バイアウト実務のすべて」、4000円とけっこういいお値段ですが、みなさんぜひ買ってくださいね！

あの買収騒動にも関わりが

島袋
では改めて、ブルームキャピタルの業務内容と、宮崎さんのキャリアについて自己紹介をお願いします。

宮崎
はい。ブルームキャピタルは7～8年前に立ち上げて、当初はM&Aアドバイザリー・コンサルをやっていました。かつては仲介もしていましたが、4～5年前から売却サイドに立ったM&Aアドバイスに特化しています。
その当時は売却側に特化しているファームはなかったので、そこで差別化ができるかなとやり始めたところ、お陰様でいい売却が立て続けにできるようになり、今に至っています。
実は他にも投資もやったりしていますが、メインの収益はM&Aですね。

僕のキャリアは本にも書いているのですが、最初はlivedoorでM&Aをやっていました。
当時は球団やテレビ局の買収をするような部署にいて、そのあとはみなさんご存じの事件があって、livedoorを辞めました。
事業会社をもうちょっと中から見てみたかったので、株式会社セプテーニ・ホールディングスに行って、そこでもM&Aや投資をやっていました。
そのあとが社楽という投資銀行です。UBSの方が立ち上げた、みんなが金融を得意とするファームで、僕はITに特化してやっていました。
それで実績ができて、これはもう独立した方がいいんじゃないかと思って独立したのが7～8年前ですね。

信頼される人はここまでする

島袋
知人から、宮崎さんはめちゃくちゃ口が堅くて信頼できる人だと聞きました。
M&Aの契約締結後、関係書類もシュレッダーで破棄じゃなく、溶かすらしいですね。

宮崎
ヤマトでね。（笑）

島袋
このくらい信頼できる人に相談するということが超重要ですね。

宮崎
そうですね。
例えば、僕と島袋さんが仲がいいからと言って他のディールの情報を言っちゃうとしますよね。よくあることだと思います。
そうすると島袋さんは、「宮崎さんは仲がいい人であれば情報を言うんだ」と思いますよね。自分の情報も言われることになるので、それを気にします。
まあ言ったから絶対に広まるとは思わないですが、どんなに仲がいい人であっても信用をしている人であれば、そういうことはけっこう気にしていますね。

島袋
僕なんかハイボール2杯くらいでポロっと言っちゃって、「あ、やべえ」ってなりますけどね。（笑）

宮崎
僕はお酒が飲めないので、そこは大丈夫なんです。

島袋
流石です。
今回も、お客さんから公表していいと言われたものに関してはお話しいただきたいです。

宮崎
そうですね、公開情報しか言えなくて申し訳ないですが…

島袋
それでは今回はここまでですね。
次回はハイバリュエーションで交渉が成立する秘訣を伺っていきたいと思います！