若き二代目社長が振り返るM&A【リグナ・柳父社長】｜Vol.405-407 | M&A BANKM&A BANK

【二代目社長】平成元年生まれのプロ経営者登場！｜vol.405

おしゃれな家具ECを展開する、若き2代目社長が登場

2003年創業・リグナ株式会社
実店舗のない家具ECの先駆け、CG・VRの制作事業との2軸で展開
2020年から柳父さんが社長に就任
家具のメディアのような一面も
現在は800平米のリアル店舗も持ち、OMOの形で展開

平成元年生まれ⁈柳父社長プロフィール
大学では建築を専攻、ナイトクラブのイベント企画もしていた
大手照明会社に就職後、東京で副業起業

それぞれが会社の承認を得て共同起業
大学時代の友人が会社と相談した結果、副業起業を勧められた
その共同代表に柳父さんを誘い、創業へ

リグナ社の社長を引き継いだ経緯
組織の壁にぶつかり、創業者が役員候補を探していた
知人を介して創業者と繋がった柳父さんが社長室長に就任
半年後に社長に就任、現場指揮を任される

M&Aには社長就任前から関わっていた

社長交代・組織づくりの過程で事業の売却も
組織の壁を突破するため選択と集中を決断
アクセサリー事業を売却した

 M&Aも成長戦略を考える中で選んだ方法
創業者が100％持っていた株を売却することになったが、イグジットを最初から狙っていたわけではなかった

オーナーとの方向性のすり合わせ
柳父さんはIPOを目指したい思いもあったが腹を割って創業者と話し
やるべきことはやったうえでオーナーの決断を尊重。M&Aをすることに

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【M&A】創業者の株を超老舗に100％売却するまで｜vol.406

超老舗企業への100%売却の経緯

2020年10月に株式の100％を売却
売却先は1598年創業の綿半HD、織田信長の家臣が立ち上げたのが元⁈

当初はM&Aではなく、IPOを考えていた
最初は売却するつもりではなく、IPOを目指した資金調達を計画していた
代表就任前の2020年初頭から動いていた

資金調達もM&Aも、すぐには決まらない
コロナの影響もあり、M&Aまで約10か月かかった
急ぐ人も多いが、実際には難しいことが多い

4社の仲介を駆使した方法

仲介会社4～5社に依頼⁈
よくない噂を聞き、専属契約は外した
専属契約を結ぶとしても、短めにした方がいい

同じ会社を複数の仲介から薦められたら…
最初にその会社を提案した仲介に依頼する形に
仲介によっておすすめ度が異なることもあった

仲介会社・担当者の差は大きい
デリケートな話をする相手にもなるので、信頼できる担当者に出会うことが大事
実績のある人を直接紹介してもらえるとベスト

オーナーと経営者、仲介とのやりとりは
柳父さん・創業者それぞれが仲介とやりとりをしたが、仲介によって比重を置く相手に違いはあった

最後は創業者が決断
最終的に2社に絞ってからもかなり悩んだ
結局いくらになったか知っているのは創業者のみ

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【大企業との経営統合】これから挑む人に伝えたい、PMIのハードさ｜vol.407

M&Aにはかなりの労力が必要

DD用資料の作成はかなりハード
管理会計を理解した人が正確に説明する必要がある
リソースが限られる中で準備するのが大変だった

早めにいろんな選択肢の検討を
方針を途中で変えると作業が更に増える
M&Aも資金調達の一環で考えておいた方がいい
特にコロナ禍の今、M&Aは成長戦略として有効な手段になりやすい

M&Aは成立してからが本番

PMIは本に書いているより100倍大変
文化的な統合は経営の統合以上に大変。最初にキーマン同士が緊密に連携すること

実際に仕事を共にするのは現場の人
買収経験の多い会社はやりやすい部分も？
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M&Aで本当に大事なのは「M&A後」!!
統合のしかた・計画を立てるのに3か月かかった
実際の統合にも時間をかけて取り組んでいく

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