買った事業を売るまでのお話｜Vol.078 | M&A BANK

売上10億を誇るサービス、いくらで買った？

島袋
吉岡さんは、高速バスの予約サイト「バスサガス」を買われて、また売られていますよね。
言える範囲で、そのお話も聞かせていただけますか？

吉岡
わかりました。
元々、バスサガスのサイト自体は私のSEOサービスのお客様だったんです。
サイトを立ち上げて最初の1年目の売り上げが5000万円ぐらい。2年目の売り上げが5億、3年目の売り上げが10憶というような。

島袋
10憶！？

吉岡
そんな感じでけっこう好調だったんですが、SEOのアルゴリズム変動で、特にリンク周りで大きな変動が起きてしまったんです。
しかも、その会社さんも、一気に社員数人から30人ぐらいまで大きくなる中で、ウィルゲートショックならぬバスサガスショックみたいな感じで、10人ぐらい一気に人が辞めてしまっていたんです。
それにSEOのアルゴリズム変動も重なったので、「これはどこか早急に、人をたくさん抱えていてSEOが強い会社に委ねた方がいいんじゃないか」ということになり、お声がけいただきました。

島袋
じゃあダウントレンドのタイミングでお声がかかったんですね。
ちなみに、いくらで買ったんですか？

吉岡
買った金額は…当時赤字だったので、その会社に対して銀行からの貸し付けもあったんですね。そこらへんの借金も引き受けさせていただいて、赤字だったので、そんなに値は…。

島袋
なるほど。ということは、事業譲渡ではなくて、会社ごと買ってその分の借金も引き継いだんですね。

吉岡
そうですね。100％子会社にしました。

島袋
なるほど。役員も新たに派遣したんですか？それとも役員はそのまま？

吉岡
一応その子会社の社長には、代表の小島がなりました。そこの運営スタッフが1～2名だったので、3名ぐらいで。

島袋
そうなんですね。ちなみにちなみにいくらぐらいで買ったんですか？

吉岡
（笑）値段はいろいろ問題がありましてお伝えしづらいですが、1憶円未満で、1000万円以上ですね。

島袋
なるほど。

得意な売上の伸ばしかたでやれなくなった

島袋
では、その事業を売却したのは、どういう意思決定があったんでしょうか？

吉岡
そのあとにSEOのテコ入れを頑張りまして、購入して3年でSEOトラフィックが3～4倍ぐらいになりました。

島袋
すご！

吉岡
元々すごかったので、「もとに戻した」に近かったです。それでしっかり黒字化ができました。

一方で、ビジネスモデルで少し問題が発生しました。
バス会社さんに営業をして在庫を預かるというかたちでやると粗利が10数％出るんですが、営業コストや在庫管理システムの繋ぎこみの手間がかかっていたんですね。
我々はSEO（でのテコ入れ）はいいんですが、バス会社に特化した営業に（コストを）あてるのはけっこう辛い、SEOに集中したい。
それで、直接営業するモデルではなく、楽天トラベルさんなど特定のバスの在庫を持っているところや、ホワイトベアーファミリーさんなどから在庫を卸してもらって、アフィリエイトでやるモデルに途中で切り替えたんです。

それで営業の手間がなくなったのでよかったんですが、そこがいくらでアフィリエイトで卸してくれるか、という条件面で全然収益が変わってしまいました。
細かくは言えないんですが、条件面の引き締めがつらいところもあって、うちとして運営を継続していくのであれば、営業組織を持たないと厳しい状況になりました。ただ、持つつもりはない。
そんな中で、旅行業をされているエボラブルアジアさんが、航空券以外にも広げていきたいということだったので、ご縁があって買っていただきました。

島袋
なるほど…

そして、アミーゴタイム

島袋
ではそろそろ時間なので、アミーゴタイムに入ってもいいですか？

吉岡
はい！

島袋
鈴木亜美さんが出した歌のなかで、最大のヒット曲はなんでしょう？

吉岡
「BE TOGETHER」です。

島袋
はや！では、リリースは何年ですか？

吉岡
1998年です。

島袋
…ファイナルアンサー？

吉岡
ファイナルアンサー。

島袋
正解ッ！！！

スタジオ
（拍手）

島袋
お見事でした！ではまた、M&A BANKでお会いしましょう！