IT/Web事業者注目の仲介「Willgate M&A」【ウィルゲート・吉岡COO】｜Vol.317-318 | M&A BANK

2019年末にご出演いただいたおかげで、YouTubeチャンネル登録者数が一気に3000人を突破。ツイッター効果でさらに影響力拡大中のウィルゲート共同創業者・COOの吉岡さん、三度目のご登場です。
大ファンという鈴木亜美さんについての知識を問うアミーゴクイズも、今回はまた趣向を変えて出題させていただきました。その結果はぜひ動画でご確認ください。

▶吉岡さんの出演動画　一気見はこちら◀

#317　【Willgate M&A】1年で仲介実績10件の吉岡専務、三度目の登場！

チャンネル躍進の立役者、吉岡さん3度目の登場！

• 撮影直前に34歳になられた吉岡さん
  高校卒業直後に起業しているため、既に15期目
  小学校からの幼馴染、代表・共同創業者の小島さんとはノーメンテナンスでやれる仲
  累計顧客数はSEO事業、記事作成事業合わせて5900社
• 2019年10月からIT・Web特化のM&A仲介「Willgate M&A」をスタート
  1年で成約実績は10件になり、6名体制に
  5件がWebメディア、4件がIT系（SaaS、プラットフォーム、デジマ代理店）、店舗系事業も
• チャネルは３つになり、さらに広く深くアプローチ
  FB：8500人とのつながり、合意を取って特定多数に公開。問い合わせは多いと30件にも及ぶ
  メールリスト：M&Aに積極的な経営者アドレス ベスト1500へ配信、反応は3~10件ほど
  買い手リスト：M&A事業でニーズを詳細にまとめた500社の中から10社ほどに打診
• 強みはやはりスピード。平均成約期間は4か月
  書類・準備が整っていればスピーディーに対応できる
  初めて仲介として会ってから2週間~1ヶ月以内にはトップ面談が入る
  メディア系・SaaS系・SES・Webマーケティング代理店は特にあたりがつくので早い
  マッチング率は5%から8%程に向上、最近は十数社候補が出れば決まるように
• 買い手の2割が上場企業、8割が成長ベンチャー
  SEO、デジマに力を入れていて、一定のIT・Webリテラシーある買い手が多い
  店舗型ビジネスや事業承継案件はあまり慣れていない

▶動画はこちら◀

#318　【禁断!?アミーゴクイズ】ウィルゲート吉岡専務に聞くコロナ禍のM&A事情

影響力さらに拡大中の吉岡さん。

• 人脈の広さは、15年の経営の賜
  月50商談、年600商談、15年でおよそ9000商談
  ビジネスモデルを理解しているので、売り相談を聞くと買い手候補がぱっと浮かぶ
• 4月からは広報担当役員にも
  最近はツイッターにも注力。調子がいいと1ツイートで300人ウェビナーの申し込み
  社内でもツイッターブームが起こり、30人ほどが力を入れて取り組んでいる
  「優秀な若手人材が多い」という香りがSNSによって醸し出された
• ウェビナーも好調　4月は900人、5月は2000人が参加
  録画放送なので毎回話す必要がなく、動画のオンラインセールスで生産性が上がった
  参加者の10%が商談希望
  営業は16人ほどしかいないので、お役に立てそうな会社に絞ってご提案

M&A仲介事業「Willgate M&A」の近況

• 良心的な報酬体系
  着手金なし、完全成果報酬、最低手数料は200万円
  基本はレーマン方式。1億円以下の場合、手数料は10%~5%
  他社があまり積極的に扱わない2000万～5億円規模の案件で頑張っている
  複数候補を用意できるよう、たくさんあたるところが付加価値
• 最近の市場の相場観
  一般的には純資産＋年間利益の2~5年分。倍率は業界による
  SEO依存していると1.5年分くらい
  SaaSで年間継続率が90%以上なら、5倍を超えることも
• コロナの影響は事業領域によって異なる
  コロナ影響で流れた件も3件ほど
  ただし、コロナが始まってからの案件は問題なく進む傾向
  元から定期的に買収しているストロングバイヤーは、引き続き買収に積極的
• 事業だけでなく人も必要とされるかは、ビジネスモデル次第
  運営ナレッジを持つ買い手なら、Webメディアを買う場合は人なしが多い
  SaaSは優秀なエンジニアが、コンサルや広告代理店ならコンサルタントや営業マンが重要
• 特に積極募集中なのは？
  Webメディア、SaaS、ネット広告代理店、コンサルティング会社、ウェブ制作会社、Web開発会社、SES
  BtoBでしっかり営業ができる、営業の人数が多い会社も人気
• 一番の競合は他社ではなく、売り手が自分で見つけること。
  ただし、自分で見つけようとするとノンネームでの打診ができない
  ステルスで進めたいのであれば仲介もいいのでは
• 決まらない原因は売主にあることが多い
  ①価格の目線が高い
  ②業績の変化：安定性がないビジネスだとみられる
  ③資産：顧客資産や人的資産　トラフィックのみでは魅力として弱い
  ④リスク：集客が一つの経路に依存している、法的にグレー　等
  ⑤売主のやる気：Q&A対応などが面倒になり、ふっと気持ちが下がる人がいる

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