買い手企業の探し方｜Vol.019 | M&A BANK

相談相手探し　最初の一歩はひとまず……

島袋
前回はM&Aを実行する意思決定についてお話しいただきましたが、そのあとはどうやって買い手を探されたんでしょうか？

宮嵜
私の場合は「とりあえず話を聞いてみよう」と思いまして、インターネットで「福岡　M&A」と叩いたりとか（笑）それで、1番最初にあったところに電話しました。

島袋
M&A会社の皆さん、今のキーワード絶対抑えておきましょうね！（笑）

宮嵜
（買い手企業の探し方として、）一般的に2つ方法があると思います。1つは、元々お付き合いがあった会社さんから探す方法。もう1つが、ネット等で不特定多数の会社さんを対象にして、選んでいただくというものです。

迷われている方は、とりあえず一度M&Aのお仕事をしている方の話を聞いてみることがすごく大事だと思います。
周りにM&Aに詳しい人がいない方って多いと思うんです。一度専門家にお話を聞くのは、（M&Aを）される、されない関係なく、やってみた方がいいと思っています。

買い手を探す体制

島袋
なるほど。初めてM&Aをするときって誰の意見を信じたらいいかわからなくなりそうですが、その辺はどうでしたか？

宮嵜
そうですね、私の場合はとりあえず3社（のM&A仲介会社）さんとお会いさせてもらったら、3社さんともそんなに言ってることにズレがなかったので、混乱することはなかったです。1番話しやすい担当者がいるところを選びました。

島袋
そうなんですね。専任契約とか、アドバイザーが一斉に動く場合とか色々なケースがありますが、そこはどういう体制で動かれましたか？

宮嵜
私のおすすめは、専任で契約を結んで、期間は半年とするのがベストかなと思います。
半年を超えると、組織が疲弊する可能性がありますから。

島袋
確かに、社内でもM&Aをすると開示している場合は特に、組織が疲弊する可能性も考えた方がよさそうですね。

宮嵜
そうですね。（売却が決まると、）どうしても社長自身が前向きな仕事よりも今の組織を固める方向に走ってしまうと思うんです。でもベンチャーとしては好ましくないことだと思うので、1回半年で様子を見ると決めるのが好ましいと思います。

実際私はちょうど1年かかったんですが、経営者にとってはそこが一番しんどい期間になるので、最初から半年と決めておいた方がいいと思います。

売却先を決めたポイント

島袋
最終的に1年で（売却が）決まったということでしたが、決まった理由は何でしたか？

宮嵜
私の会社自体が九州で生まれ育ったので、なるべく地元の会社でまた引き続き育ててほしいなという思いがあって、福岡の会社さんがいいなと思っていました。

島袋
なるほど、そこで会社と会社のお見合いがうまくいったんですね。

では次回は、M&Aの経験を経た次のビションですとか、これをご覧になっている経営者の方にメッセージをいただきたいと思います。