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上場企業の代表、初登場!|Vol.052 | M&A BANK

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2018.07.10

上場企業の代表、初登場!|Vol.052

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サッカーでつながったご縁

島袋
今回はなんと、初めての上場企業の代表、メディカルネット平川さんに来ていただきました!

平川
よろしくお願いします。

島袋
平川さんはめちゃめちゃがサッカーがお好きで、僕が平川さんとお会いしたのもサッカーの知人の紹介なんです。平川さんは、元青学サッカー部ですよね。ポジションは?

平川
前のほうですね。フォワード。

島袋
点を取るポジションですね!……どうでもよかったですね、この質問(笑)

そんなひょんなご縁で平川さんをご紹介いただいたことから、初の上場企業の代表に登壇いただく運びとなりました。
根掘り葉掘り質問させていただきたいなと思います。

歯医者さん関係のポータルサイトをたくさん運営されている認識ですが、改めて、どういう事業をやってらっしゃいますか?

平川
はい、主軸の事業は今お話しいただいた歯科系のポータルサイトになります。
そこで培った顧客基盤をいかして、歯科クリニックの経営支援事業を2つ目の事業としてやっています。
同じく歯科の顧客基盤をいかして、そこに対して歯科のメーカーがマーケティングをやりたいというニーズがあるので、そこをITでつないで、メーカーのマーケティング支援をしているのが、3つ目の事業になります。
なので、ポータルと、経営支援事業と、マーケティング支援事業を、歯科領域でやっています。

最初のM&Aは5年前から狙っていた……?

島袋
今までM&Aをされたことはありますか?

平川
今までに3回(M&Aを)やりましたね。
すべて上場後で、歯科医療に特化してビジネスをやっている会社を買収しました。

島袋
それは歯医者さんですか?それともポータル系のサイトを運営していて、グループに入れようという形で?

平川
ポータルは我々で独自でやってしっかりできている事業なので、それ以外で。
例えば、歯科医療機関に対して、治療の保証や保険のようなビジネスをやっているような会社。これは非常に事業シナジーが見込めたので、その会社が1回目のM&Aでした。

島袋
そうなんですね。(M&Aしてみて)よかったですか?

平川
よかったですね。
その会社は赤字で上手くいってなくて、VCも離れていって、残った社長が株を買い取って「自分でやっていく」という状況だったんですけど、財務状況もよくなくて。
その会社の社長とは、その前から5年ぐらい、「M&Aしたいな」と思って付き合ってたんですよ(笑)

島袋
そんな付き合い方あるんですか?(笑)

平川
じっくりじっくり距離つめていって「今ならいけるかな?」っていう最良のタイミングで「一緒になりましょう!」って。足掛け5年ですね。

島袋
ストライカーですね!シュート打つタイミングをずっと見計らってたんですね。

平川
ただ、タイミングを逃すとそのまま会社がなくなったり、他の会社が(買収する)ってこともありますので、ギリギリでしたね。ちょっと引っ張りすぎちゃったかなとは思いますが。

島袋
それはどういう風にアプローチされたんですか?

平川
歯科医療は業界も狭くて、企業もそんな数も多くなく、自前のネットワークがあったので、ブティックや紹介会社は使わず、自前で(準備を進めました)

島袋
じゃあ、「今度お食事でもどうですか?」みたいな感じですか?

平川
そうです。それを定期的に。
頻繁な時は月1回とか、長くても3ヶ月に1回は必ず会うようにしていて

島袋
上場企業の代表の方からオファーをいただくのって、基本的に嬉しいと思うんですよね。
でも、渡すかどうかはまた別問題なのかなとも想像できます。
最初のリアクションはどんな感じでしたか?

平川
最初のリアクションは「やっと言ってくれたか!」でした(笑)

島袋
あっちも待ってた?!(笑)相思相愛ですね。

平川
そうですね。オーナーシップが別にあって、そこの会社さんはいわゆる雇われの方だったんで、「オーナーとの話をつけてほしい」というような(話をしました)。
オーナーもやっぱり投資としてその会社を持っていたので、どこかでイグジットしたいという意向があったんですよ。
ちなみにそのオーナーはユダヤ人なんですけど、交渉はけっこう大変でしたね。(笑)

島袋
やっぱり規模が違いますね。ではユダヤ人オーナーの話について、また次回教えてください!

【出演者情報】
■平川大:株式会社メディカルネット-代表取締役会長CEO
1973年生まれ。メーカーを経て、2003年、タイでIT×ゴルフ事業を立ち上げ。05年に日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社(現 株式会社メディカルネット)入社し、ソリューションセールス事業部ゼネラルマネージャーに就任。取締役、代表取締役、社長を経て、16年8月、代表取締役会長CEOとなる。
■島袋直樹:Idealink株式会社-代表取締役
2017年12月、自社メディア5媒体を上場企業に事業譲渡。尊敬するじげん社に倣い、「事業家集団Idealink」を目指す。

【株式会社メディカルネットのM&A概要】
上場後に3件のM&Aを行い、経営支援事業の強化、会員統合によるプラットフォームの拡大(業界最大)を実現。加えて、海外での日本レベルの歯科医療の提供や患者マーケティングにも取り組む。

【YouTubeチャンネル】
https://www.youtube.com/channel/UCbxAeKe2f9WZGbKy1jHV0Dw

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