競合を振り切る急成長 支えたのは｜ Vol.114 | M&A BANK

前職でも売却を経験

島袋
今回もあしたのチーム・髙橋会長にお越しいただいています。
いや～、これまでお話を伺ってきて、すごく勉強になりますし、経営者の先生みたいな感じで、こうグサッとくるものがありました。
髙橋さんのファンがいるのがわかりますよね。

では、今回まず一つ目にお聞きしたいことは前職の時のことなんですが、ジュエリーのプリモ・ジャパンでは、29歳で副社長になられたということでしたが。

髙橋
はい、それから34歳になるまでですね。

島袋
たしか、プリモ・ジャパンさんはゴールドマン・サックスさんに買われたんですよね。その時のはどんな感じだったんでしょうか。

髙橋
ゴールドマンへ70％ぐらい売却しましたね。このとき、ものすごい高次元の融合があったと思っています。

ジュエリーの小売の会社はほとんどが同族で、コンサルティング会社の経営手法ですとか、MBA・経営学的な発想はないんです。
一方で、ゴールドマン・サックス社の戦略投資部の人たちは、直前にマッキンゼー・アンド・カンパニーやボストン・コンサルティング・グループで働いていたり、ハーバード(大学出身)で金融機関にいたとか、そういう人たちばかりです。

こういう人たちに経営会議に入ってもらえるというのは、通常であれば数億円払わなければいけないような経営コンサルを、無料で受けているようなものです。

KPI・KGIという経営の指標の切り方だったり、デイリーでその数字を追っかけていくやり方が入ってきて、一気にものすごく筋肉質になっていきました。
それで競合を瞬く間に振り切って、100億円を超えたのも早かったです。今では200億円を超えてますけどね。償却前営業利益が40億とかです。わずか20年足らずで、宝飾小売業でここまで伸びた会社はないですよね。
オールドエコノミー に、 コンサルティングというか、頭脳集団が掛け合わさって、いい融合が起きたんです。そういう経験があるので、今回ベクトル社と手を組んだところはありますね。

ベクトルとも、高次元の融合ができてきた

髙橋
ベクトル社もBtoBに根を詰めて25年やってこられていますし、120社の投資先についても、当然ながらいろいろな知見を持たれてらっしゃいますから。
最新のPR技術だけではなく、様々な経営手法・人脈が高次元で融合していって、数ヶ月で成果として表れて来ています。

島袋
もう(成果が)出ているんですね。

髙橋
出てきていますね。
商店とまで言わないですが、ここまで10年、自分が創業オーナー社長でやってきていると、色がつくんですよね。創業者がいる会社は「創業者の匂いがする」とよく言われます。
それがいい匂いなのか臭い匂いなのかは別としても、（創業者の色が薄まっていくことで）発展性がある形になっていけるんじゃないかなと思います。
創業者の想い、事業としてのフィロソフィーは、創業者がいなくなっても数年間流れますしね。

CVO（チーフ・ビジョナリー・オフィサー）としての創業者の力と、ゴールドマンサックスと、私も含めた経営陣、この三権分立が早々と実現したからこそ、今のプリモ・ジャパンの経営の数字があるんじゃないかと思います。

「起業」をしたかった

島袋
なぜ、そんなプリモ・ジャパンを辞められたんでしょうか？

髙橋
そこはですね、1株も持っていなかったんですよ。
2008年の4月、監査役会を取りやめて、IPOイグジットのストーリーからファンド・トゥ・ファンドの売却に舵を切ったんですが、ブライダル系の上場事業会社に株式が移動したら、私は副社長から、課長になるわけですよね。会社がいち事業部になって、上司の社長は部長になるわけですから。
その時はギリギリ30代前半のタイミングで、周りにはITベンチャーを起業されて、名だたる上場企業の経営者となった、歳が前後ぐらいの人たちがいました。
この人たちと自分の違いは、やっぱり100%オーナーで起業しているかどうかだなと、考えが研ぎ澄まされました。

実は事業は後から考えました。まずは起業する、まずは走り始める、借金して人を雇って、逃げ場を作らない。これが成功への第1歩だと思います。——失敗の第1歩でもありますけど——リスクをとらないとリターンはないですから。

島袋
名言が出過ぎちゃって、なんか追いつきません。（笑）
ぜひ、今度M&Aサミットに来ていただきたいんですが…

髙橋
日程が合えば、ぜひよろしくお願いします。

島袋
まだまだたくさんお聞きしたいんですが、そうすると2ヶ月ぐらいずっと髙橋さんの動画になってしまいそうなので、髙橋さんの回はこれで終わりになります。

髙橋さん、どうもありがとうございました！