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コロナ禍の中小企業を救うIT活用支援のプロ【ライトアップ・白石代表】|Vol.449-451 | M&A BANK

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2021.06.04

コロナ禍の中小企業を救うIT活用支援のプロ【ライトアップ・白石代表】|Vol.449-451

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コロナ禍の今さらに躍進を遂げているライトアップ・白石代表が登場。(株)チェンジ・(株)クレディセゾンと結んでいる資本業務提携の意図とは?出資の座組みにも注目です。

 ▶動画の一気見はこちらから◀
ゲスト■白石 崇 株式会社ライトアップ 代表取締役社長
1997年に筑波大学第二学群人間学類を卒業後、1997年に日本電信電話株式会社に入社。NTT東日本上野支店法人営業部、株式会社ぷららネットワークなどを歴任。2001年に株式会社サイバーエージェントに入社しコンテンツ部門の立ち上げ責任者を歴任後、2002年にライトアップを設立する。

聞き手■冨岡 大悟 M&A BANK株式会社 代表取締役/公認会計士
KPMG/あずさ監査法人のIPO部、フロンティア・マネジメント株式会社でのM&Aアドバイザー業務を経て、オーストラリアに駐在。日系企業の海外進出支援、事業開発業務等に携わる。帰国後にTOMIOKA C.P.A OFFICEを開設。IdeaLink株式会社のCFOの他、上場準備会社を中心に3社の社外役員も務める。Twitter

 

 目次 

【中小企業の味方】IT活用支援のプロにおすすめのツールを聞いてみた結果…|vol.449
【秀逸!】シナジーを出す業務資本提携・協調出資の面白い座組み|vol.451

 

 

【中小企業の味方】IT活用支援のプロにおすすめのツールを聞いてみた結果…|vol.449

コロナ禍で躍進!中小企業の救世主

株式会社ライトアップ
全国の中小企業の黒字化のためITサービスを開発・提供
補助金・助成金の活用も提案

コロナ禍の1年で株価が10倍に⁈
コロナ前に開発した補助金・助成金自動診断システムがヒット
既に500社以上が導入

 

IT化・DXのプロおすすめのツールとは

何を入れても生産性が上がる
必要な分野のツールであれば何を入れても生産性は上がる
ITツールを勧めることよりもDX・IT化の意義を伝えることが重要

補助金の1~2割が支援機関に渡ってしまう?
補助金申請支援の手数料は10~20%が相場
困っている中小零細企業に渡るお金を増やすため、手付金3000円・成果報酬3%の補助ツールを準備中

 

オンライン化で営業利益率が倍に⁈

コロナ以前からオンライン化が必須だった
取引先の3分の2が地方の中小企業なので、受注後のフォローのため既にオンライン化は進めていた

コロナ禍で進むオンライン化の功罪
コロナの影響でできなくなった事業のリソースを需要が上がった事業に回して営業利益率を倍に
ITが苦手な経営者へのアプローチがさらにしにくくなった面も

対面営業ツールはケチらないこと!
受注率を大きく左右する営業のインフラ。 ケチらず売上につながるものを使うべき

 

 

▶動画はこちら

 

 

【秀逸!】シナジーを出す業務資本提携・協調出資の面白い座組み|vol.451

関係を強めるために選んだ提携スキーム

チェンジとの資本業務提携
「世の中の企業のDX化を進める」目的が一致
ターゲットとなる企業の規模が異なり、お互いを補い合える関係だった

資本上も提携することで関係をより強固に
株を渡すことで自分が退いた後も信頼できる提携先との関係性を維持できる

今回の資本提携のポイント
新株発行はせず、白石さん所有の株式をチェンジに譲渡+市場買い付け
クレディセゾンとも同様に資本業務提携を結んでいる

「提携先と組んで出資」という座組のメリット 

提携の強みを生かして出資にも力を入れる
セゾン・ベンチャーズと連携して出資検討イベント・営業支援施策を提供
レガシーな力を持つ企業と組むことでターゲットとする企業にアピール

「出資先が開発したIT商材を売る」
出資先は売上利益の大幅アップ、ライトアップ社は商材の安定供給というメリットをそれぞれ享受できる

 

買収も検討!シナジーがありそうな会社は

特に関心が高いのはシステム開発会社
自社開発で空きエンジニアを有効活用できる
補助金を利用したシステム開発の発注先にもなりうる

 

▶動画はこちら

 

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