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元光通信・最年少執行役員のM&A戦略に迫る【Wiz・山崎代表】|Vol.447-448 | M&A BANK

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2021.05.26

元光通信・最年少執行役員のM&A戦略に迫る【Wiz・山崎代表】|Vol.447-448

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待望のゲスト遂に登場! 強すぎるゆえに売却ニーズの方が高い?Wiz社の これまでの買収経験に迫ります。実はM&A BANKに複数回出演されているあの方たちとも関係が…

 ▶動画の一気見はこちらから◀
ゲスト■山崎 俊 株式会社Wiz 代表取締役社長
1982年、東京都生まれ。2006年、早稲田大学理工学部卒業後、アルバイトとして勤務していた大手通信会社、光通信に部長職で入社。最年少で執行役員に就任する。2012年、光通信を退社し、株式会社Wizを設立。現在に至る。

聞き手■島袋 直樹 M&A BANK株式会社 取締役会長
シリアルアントレプレナー。26歳でインターネット広告代理店を創業、年商20億円規模に成長させる。2016年に同社を分社化し、インターネットメディア運営を主体とするIdeaLink株式会社を創業。2017年12月、自社メディア5媒体を上場企業に事業譲渡し、2018年3月よりM&A BANKの運営を開始。「事業は創って売る」をモットーとする。「会社は伸びてるときに売りなさい。」の著者。 Twitter

 

 目次 

【超大物登場!!】元光通信・最年少執行役員のWiz山崎代表ついに登場|vol.447
【実はあの二人も関係者!】SaaS企業を爆速成長させる⁈Wiz社の経営戦略に迫る|vol.448

 

 

【超大物登場!!】元光通信・最年少執行役員のWiz山崎代表ついに登場|vol.447

光通信最年少役員から起業まで

株式会社Wiz(ワイズ)
2012年4月創業
IT系サービスの営業代行で規模を拡大
北海道から沖縄まで全国に営業所を設置

かつては光通信の最年少執行役員だった
光通信で学んだことはズバリスピード感。やると決めたら「明日から」の即断即決ぶり
KPIはシンプルにして、とにかく伸ばす!
最年少執行役員になったのは、やはり成績がよかったから

 

Wiz社の幅広いM&A戦略

これまでの買収実績
鹿児島レブナイズ:鹿児島県のプロバスケットボールチーム
nene:オンライン秘書、バックオフィス業のサポート
デジタルチル:デジタルマーケティングのコンサルタント
マンションサイネージ:マンションのエントランスにサイネージを設置

M&Aを成長戦略として活用した理由
M&Aをすることで自社では作り上げられない販売網を獲得するため

neneの買収背景
営業会社からコンシェルジュ会社への移行を計画中に、タイミングよく案件が舞い込んできた

鹿児島レブナイズの買収背景
鹿児島から日本全国・海外へのコンテンツ発信を支援することで、Wiz社の事業範囲を広げることができるとの考えから

 

買収フェーズから売却フェーズに?

作った事業・買った事業に集中するフェーズに
保育系SaaS事業CoDMON(コドモン)も売却を検討中
売上を伸ばしてNo.1にしたために、売上促進目的で作っていたメディアが必要なくなった

 

▶動画はこちら

 

 

【実はあの二人も関係者⁈】SaaS企業を爆速成長させる⁈Wiz社の経営戦略に迫る|vol.448

ファンドに売るよりWizに売れ⁈

SaaS企業を爆速成長させるなら、「Wizに売却」
Wizには強すぎるほどの営業部隊が揃っているため、
SaaS企業がWizに株を売れば、対価と営業リソースを確保して一気に売り上げを伸ばせる

 

M&A BANKでWizに転職⁈~マンションサイネージの話~

海山さん、M&A BANK出演効果で転職⁈
EXIT後の職を探していると知った山崎代表がアプローチ
現在はWizの執行役員兼株式会社フォーカスチャネル代表取締役を務めている

海山さんが今手掛けるマンションサイネージビジネスとは
マンションのエントランス部分い電子看板を設置し、広告の映像や画像を流すもの
高所得者向けものものが多く、セグメントが細かく切りやすいことも特徴

 

仲介したのはあの吉岡さん⁈~オンライン秘書サービスの話~

ウィルゲート社が買収2件を支援
neneは買収後1年で抱える秘書の数が9倍以上に
ウェブサイトの成約率を上げる有人チャットボットにも活用を開始

 

▶動画はこちら

 

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