M&A BANK Copyright©idealink Inc., All rights reserved.

第6回ベンチャーM&Aサミット【2/4】過去のM&A経験で得た反省① | M&A BANK

イベントレポート

M&A BANK > イベントレポート > 第6回ベンチャーM&Aサミット【2/4】過去のM&A経験で得た反省①

2020.01.29

第6回ベンチャーM&Aサミット【2/4】過去のM&A経験で得た反省①

  1. HOME
  2. Twitter
  3. Facebook
  4. はてなブックマーク

今回のゲストは、いずれも2度以上のイグジット経験を持つ経営者。
彼らは今、何に気を付けながら経営しているのか?

「これから初めてM&Aをする人にも再現できるM&Aノウハウ」の抽出をテーマに、2019年10月、第6回目となるベンチャーM&Aサミットを開催しました
当日の様子をテキストにてお届けします。
 

 ※ ひとつ前の記事(登壇者プロフィール)はこちら

 

 目次 

1. 動くタイミングが成立・譲渡価格・税金まで左右する
2. 相場やロジックだけでは決まらない「売却価格」

 

動くタイミングが成立・譲渡価格・税金まで左右する

有薗
売買プラットフォームの運営の中でも感じますし、自身の経験からも言えることですが、売却できるタイミングがあったらその時に売却したほうがいいと思います。
2500万円のオファーがあったけど、3000万で売りたくて断ったら、なかなか次のオファーが来ないということがよくありますね。

冨岡
6~7割ぐらいの方が「まだ伸びそうだから、もう少し成長させてから売りたい」と考えている気がするんですが、その意見に対してはどう思いますか?

有薗
特にサイトの売買については、最近SEOの状況が不安定なので、まだ伸びるだろうと思っていたものがSEOのアップデートで明日には順位を大きく落してしまうことが頻繁に起こっています。
この間もSEOのアップデートが起こって、仲介をさせて頂いていた案件が白紙になりそうになりました。




相場やロジックだけでは決まらない「売却価格」

冨岡
M&Aで会社を買うときの具体的な価格算定方法を知りたい、という事前質問をいただいているので、そのお話もしましょうか。

有薗さんはサイトの仲介プラットフォームにいらっしゃるので、どういう価格で決まっていたかが見られる立場だったと思いますが。

有薗
うちの会社で仲介していたのは事業ではなくサイトのM&Aが多かったので、基本的には人が付かず、サイトのドメインとコンテンツを移動して譲渡することが多かったです。
なので、価格は月の営業利益×15~30ヶ月といった価値算定が多いですね。
アフィリエイトサイトの場合はあまり経費が掛からないので利益率がけっこう高いんですが、ライター代、サーバー代を抜いた数値かける○ヶ月分、という形で算定していましたね。

桐谷
今やっているスタートアップ支援の会社でうちがファンドとして出資をしている場合は、3年で5億から10億でイグジットするのが基本的な目標で、直近の年間営業利益の6倍で評価してくれる売却先を探すことを目指しています。

冨岡
島袋さんは価格算定の根拠についてはどう思いますか?いろんな事例を見て。




全文はプレミアム会員のご登録をいただくと読むことができます。
こちら購読手続きをお済ませください。

 

0.登壇者 基本プロフィール・M&A実績
― 1.  桐谷 晃司氏
― 2. 有薗 隼人氏
― 3. 福山 敦士氏
― 4. 冨岡 大悟・島袋 直樹(M&A BANK)
第6回ベンチャーM&Aサミット【1/4】
1.過去のM&Aから得た反省 
   ― 1. 動くタイミングが成立・譲渡価格・税金まで左右する
  ※相場やロジックだけでは決まらない「売却価格」
第6回ベンチャーM&Aサミット【2/4】
― 2. 買い手探し・マッチングの極意
※M&Aに限らず、出口戦略は大事 
第6回ベンチャーM&Aサミット【3/4】
― 3. 近年増えているスキーム「2段階売却」
― 4. M&Aしやすい事業づくり
― 5. 契約内容をめぐるトラブル 

※とにかくまずは「売ってみる」こと
第6回ベンチャーM&Aサミット【4/4】

 

  1. HOME
  2. Twitter
  3. Facebook
  4. はてなブックマーク

M&Aアドバイザーの無料相談はコチラ

新着M&Aニュース

もっと読む

アクセスランキング

案件情報をお探しの方 担当からすぐに連絡いたします。



連絡手段の希望:
電話メール

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.